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4.为目标消费者量身定做
史玉柱的巨人盖中盖所设计的保健品广告词:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,“脑白金,年轻态,健康品”,“每天喝一瓶,健康品”等。这些广告词不只让受众看了“脑白金”广告词后产生了强烈的购物欲望,而且引起了潜在顾客的高度关注与追捧。据统计,在脑白金的招投标中,普通的中央广告刊登费用仅为1.3万元,而“脑白金”广告刊登费用高达5000万元。在国内外众多保健品厂商的围攻下,“脑白金”迅速成为脑白金的“镇墓难援”。
(四)、有特色的广告形式
脑白金在广告宣传方面的分类
电视台广告:大家都知道脑白金,但未必熟悉脑白金。这里说的电视台广告是指那些国内外知名的电视台,如中央电视台、中央人民广播电台、地方电视、报社、城市电视等。
杂志广告:可说是白金的集大成者,亦是广告商们推广脑白金的首选。有60多年历史的《南方周末》与黄金报,是黄金报的“明星顾客”,亦是中老年人日常最喜爱的报纸。但是,其他的类型如报纸、杂志等都比较权威。
互联网广告:在互联网上树立公司形象,商品知名度很高,又是竞争不激烈的最好方式。互联网广告包括banner、旗帜广告、分类广告、banner等网页阅读器广告、RichMedia。
专题广告:与电视、报刊等单向传播方式不一样,互联网广告是交互性极强的,广告主可根据不一样的目标群体选择广告表现形式,也可根据不一样的广告媒介对目标群体进行分类,这种分类方法是有差别的。而且这些媒介广告又能更加直观地展现网站的内容,可以让网民通过不一样的媒介接触到广告,并且产生点击,并且提高转化率。
除了以上4种广告形式,还有许多不一样形式的广告,如视频广告、赞助式广告、弹出式广告、BANNER广告、按钮广告、主题墙广告、交互式广告、弹出式广告等。
