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空气炸锅还能这样玩?新闻推广新思路,颠覆你的想象!
“空气炸锅有多大的作用?”想让空气炸锅这种电子商品在极短时间内卖得更火,当然不是让空气炸锅成为一款无用的工具,不再是老套的电商概念。空气炸锅的应用很广,但是笔者认为,空气炸锅的首要任务,并非使用商品,而是将其升级为一种新的商业模式,然后向一种新的生活方式过渡。
只有当潜在顾客购物某一种商品,她才会感受到自己“拥有”了这份生活。
所谓商业模式,可理解为把买卖双方都纳入潜在顾客的交易逻辑。就是人们为何要购物某一种商品,而非自己买?如果说市场营销者是把东西卖出去,那么创造者就是将潜在顾客的购物动机转化为对商品的理解。
所谓商品和潜在顾客之间的关系,本质上亦就是销售者与生产者之间的关系。
在信息泛滥的今天,这一个逻辑基本被打破了。
对商品与服务的理解,可能有些人也许会觉得,我做一个功能不是为了更加好地把一个东西卖出去,而是为了追求这一个商品可以产生多大的价值。这其实是很片面的,并非所有的物品都可以产生价值,只有好的商品才可以产生更大的价值。
所以在广告里非常好的表达方式不是告诉潜在顾客,你这一个商品有多好,而是告诉潜在顾客,它可以怎样帮你解决某个问题。
亦就是,广告中要提到你的商品有多好,能为您解决何种困难,才可以激发潜在顾客去尝试。
比方说,我这一个牛奶可以让你的皮肤变得更加好,鲜为人知的是,为什么不先告诉大家这一个商品是什么,告诉潜在顾客自己有这一个商品可帮到您解决某个问题呢?
或在告诉大家我是个***,我有个***,我是个创业者,你有什么样的能力帮助我实现你的梦想,这些都是在给潜在顾客一个真实的展示。
因此,商品在用的时候,不要看潜在顾客,我们是在做营销,是要为潜在顾客负责。
