精准客源新闻推广怎么做?这份实战指南帮你快速上手
明确你的需求,清楚的了解顾客想要些什么,我们可以通过统计数据和市场分析去了解受众的年龄阶段,受众购物商品的目的,购物商品的场所,购物商品的潜在顾客的消费习惯,购物商品的品牌,购物商品的目的等。比方:我们销售的是婴儿用品,那么我们的顾客群需要有婴儿用品,婴儿用品,童装等。
举一个例子:从上述数据中显而易见淘宝上销售的婴儿用品非常多,那么我们的顾客就是想要买婴儿用品的,而我们的需求就是想要更加好地宝宝。
通过统计数据,我们分析出在淘宝上购物婴儿用品的顾客的关键词有:婴儿,婴儿,奶粉,奶粉,纸尿裤这些关键词。
这样我们就可以清楚的知道,我们的顾客是希望给宝宝买玩具的,那我们的顾客群就应是在孩子,这是对的。
比方:我是做纸尿裤的,我的需求就是想要孩子多喝水,而且不想打尿布,所以我的顾客就是希望宝宝多喝水。
那么我们就要通过统计数据去找到顾客的痛点,以商品为核心,通过一系列营销推广,让顾客加到我们的顾客群中来,这样我们就可以变现了。
商品是第一位的,因为我们的商品是什么,我们的商品就决定了顾客的需求。
我们的商品有哪些功能,能解决顾客的哪方面问题,或是做一些什么服务,满足顾客的哪方面需求,我要怎么样才可以做得更加好。
这一个非常重要,很多公司营销一上来就找代运营公司,我们说什么不重要,代运营公司才重要,代运营公司才有更加重要的商品与服务。
代运营公司是怎么做的呢,主要看三个点:
1、看公司是不是有严格的流程
代运营公司会根据我们的商品、服务、我们的市场、顾客进行尽职调查,看一看是不是有这一个工作人员。
如果是我们的商品,我们会认为这一个公司是有很强的需求,如果我们公司的服务差,我们就认为这一个公司是有很有风险的。