探寻保健品推广软文之道，打造健康生活新风向

探寻保健品推广软文之道,打造健康生活新风向

有数据表明,国人饮食习惯的改变,在人们日常的饮食习惯中占有越来越重要的地位。在中,产品的市场渗透率逐渐提高,消费群体的年龄层趋于年轻化,对保健品有了更多的认知,对保健品的需求量也越来越大,对于各大品牌来说,保健品也变得越来越实用,现在越来越多的消费者关注健康,当然保健品也不是一成不变的,其推广策略也在不断调整。

在当前的市场环境下,我们很容易看到保健品公司通过“推陈出新”的方式进行推广,其中,最常见的就是推出新产品,以新产品的独有特点为推广噱头,但是这种方式却极易被人忽视。以功能性来推广的功效产品,很容易被人忽视,如何让功效产品和产品在消费者中产生强烈的对比呢?

二、推出新产品时,我们应该注意的几点

1.把握关键保鲜点

网络的发展,对于快消品来说,消费者最关注的就是保鲜点,无论是选择线上还是线下,第一时间的出现就会让消费者们更加关爱它,从而提高功效产品的销售量,促进消费者的购买欲。

我们在做产品推广时,可以着重选择一些“热门”时间点,这也是我们需要注意的,可以结合互联网的热点进行宣传,可以借助大的事件进行宣传,这样的宣传效果更好。在“淘宝、天猫、京东”等知名平台,搜索“情人节礼物”相关关键词,可以看到很多产品,甚至还会出现有关产品的各种广告,这样消费者就可以在购买之前就对产品产生了浓厚的兴趣,想要了解产品的一些信息。

我们在做推广时,要把产品的功效与同类产品的对比图放在一起,可以突出产品的生命力,并且要突出产品的创新,让消费者能够真真切切地感受到产品的存在。

在互联网上推广时,产品的售后服务也很重要,有时候一个产品出现问题,售后服务不好的问题,会给消费者带来很多的不便。一般来说,我们会针对该产品的售后服务做一个规划,如果消费者购买到产品出现问题,需要第一时间向企业反馈,如果出现问题,在售后服务方面,我们就要及时给出合理的解决方案,在这个过程中,企业也可以真正地给消费者留下良好的印象,提高消费者对产品的信任度。

五、推广方法及策略

在互联网时代,探寻保健品推广软文之道,打造健康生活新风向

我们应该明白,做生意本质上就是销售服务,保健品为什么卖的比其他产品贵,为什么我们不能把这个放在第一位,来为我们的保健品进行整体策划和定位,所以保健品推广软文的本质应该就是销售服务。而目前我国保健品市场相对缺乏专业的调研、策划和撰写的能力,大部分企业的保健品只是一味的跟风模仿,为了省钱而做了大量的市场调研和方案制作,然后在消费者看来就是作秀,但在消费者看来却很难真正真正与产品进行沟通,甚至根本无法真正体会到保健品的真真正正价值,也无法在心理上和真实的需求进行对接。

这些问题在保健品行业确实存在,在国内市场也很容易解决,但由于缺少专业的调研、策划和撰写能力,或者没有对保健品市场进行专业的解析,很多企业在市场上看到了虚假繁荣的一面,但大多只停留在表面上,仅仅是看到了市场上存在着大把大把的消费者和广告商,而很少真正真正真正理解了保健品市场真正的真实需求和消费心理。

3.保健品行业缺乏规范性和统一性

保健品行业存在着许多乱象,有些企业品牌虽然建立了良好的品牌形象,但缺乏一套系统的科学的保健品标准,也导致其在市场上缺乏统一性和整体性,无法保证其在竞争市场中的优势,这样对于整个行业的发展也会带来不良影响。

4.消费者对其安全性不了解

保健品也是需要进行检验和认证的,市场上的保健品鱼龙混杂,消费者想要了解的却是假货和山寨产品,使消费者对其质疑,更不会轻易相信。

三、保健品推广策划及营销策略

1.市场细分及定位

为了保障产品能够及时到达终端,让更多的消费者了解产品的功效,很多保健品公司选择了将产品的市场进行细分,对终端进行专力的开发,将其作为突破口,然后在终端设立专区,针对各类消费群体进行广告的投放,使产品更贴近消费群体。