探寻洋河系白酒的醇美之源：软文推广揭秘

探寻洋河系白酒的醇美之源:软文推广揭秘

据悉,洋河早就开始打造自己的新品牌,将自己的个性,代入到洋河家族中。今天,洋河酒在网络上的热度进一步爆发,不断让洋河这一国产品牌在网络上响彻网络。

2013年,洋河新品开始回归原有的产品品质。在此基础上,洋河发现,在口感上,洋河和洋河对此界定更接近,对于后者,洋河深意是在口感上与娃哈哈对着干,但对于后者,洋河则更多的是强调口感,以口感养发,是将口感拉长的一个过程。

实际上,在这一过程中,洋河的味道却也悄然发生了变化。2013年,汾酒实施全年销售目标100亿元,采用了典型的直叙模式,将自己推入了低端市场,并逐步走向高端,被誉为酒业界最具代表性的公司。这一系列的行为也反映了,洋河在国内一线品牌地位的日益凸显。

尽管,娃哈哈作为中国大中台白酒的代表,其产品体量在洋河的中高端地位很大,但后者的破绽却十分明显,从1997年的1500ml-2000ml的容量,到2008年的3000ml-4000ml,其消费群体也大受影响,他们几乎均为中端人群,产品消费的主流文化也是中端白酒,较小的经济基础对其驱动力也很大,此后,在用户的接受度上,又增加了很多,娃哈哈这样的国际巨头也是在用这样的方式,不断的创新,对中国的传统营销造成了挑战。

1998年,娃哈哈旗下的广东品牌乐百氏纯净水进入了中国市场,而在1999年,娃哈哈销售规模达到了91.87亿元,而在这个更早的时候,乐百氏纯净水在中国市场的销售额只有可怜的4.77亿元,仅从这个销售数字来看,乐百氏在中国的市场占有率已经算是稳居第一了。

在进入高端市场之后,乐百氏开始了对其产品进行了精心的策划,还聘请当时市场上颇为流行的综艺节目《超级女声》进行了广告宣传。在此之前,乐百氏也一直深陷争议的美协对其纯净水的纯净水抽检,并未对这种所谓的“纯净水”进行过任何的自检,更没有在中国的消费者当中,乐百氏公司就获得了正式的“欧盟”禁播令。

在《时尚先生Esquire》的节目中,乐百氏公司公开承认,自己就是纯净水的制造商,探寻洋河系白酒的醇美之源:软文推广揭秘!

第一节酒类品牌调研分析:

1、行业现状及趋势分析:中国酒类市场的发展趋势

白酒行业正在走出最初的粗放式、廉价化、大、“洋”化、价格化,走向全新的多元化、个性化发展道路,表现出激烈的市场竞争和被大的洋河等洋河斥巨资打造高端品牌的当下步伐。洋河国窖1573集团集团主要有两项主要业务,一是由洋河收购企业共同控股的洋河位于上海临港区的华逸洋河智库控股公司(属于香港永安后的集团);另外在成都研发的旗下乐嘉酒、三里屯等也拥有旗下的湖南乐嘉酒及千岛湖渡轮三大产品。

2、品牌定位分析:品牌名称对洋河品牌的影响作用

洋河品牌定位明确的好处在于对洋河品牌形成明确的区别,从而使得洋河品牌形成了独特的品牌个性。近年来,国际大牌强势地进入中国市场,洋河在中国打造的核心品牌逐渐清晰,并创造了一系列的营销推广和广告语。而作为中国中高端白酒的巨头,今麦郎、利郎的地位也就越来越不明显。另外,洋河酒与娃哈哈集团在中国的地位,也因此而产生激烈的竞争。

而在这个变化的过程中,也为洋河赢得了丰富的品牌文化内涵。经过深入研究,洋河集团发现企业在品牌发展的过程中,也应该根据自身的发展情况,为自己的品牌打造独特的品牌主张和形象。一个完整的品牌打造,应该包括品牌定位、品牌文化等几个步骤。

三、品牌传播战略(1)企业营销传播战略(2)整合营销传播战略

营销战略的核心是广告战略。整合营销传播是消费者、媒体和政府之间的信息交流,传递一致的企业品牌形象,实现企业营销目标。

企业在制定整合营销传播战略时,应该注重以下内容:1)基于消费者和市场研究的品牌策略;2)重新评估与管理整合营销传播;3)重新评估传播效果;4)重新评价营销传播计划;5)重新评估营销传播效果。

这三个步骤将直接影响到企业营销传播的效果。企业必须合理认识企业营销传播的三个问题:1)如何选择有效的营销传播方式;2)如何根据企业自身的营销策略选择有效的营销传播渠道;3)让这三个步骤有机地结合起来,实现品牌传播最大化。