探秘同仁堂软文营销推广的魅力策略

探秘同仁堂软文营销推广的魅力策略如下:

在笔者看来,“保龄球”式的探秘式的红植入和“抢眼式”的显眼收尾植入,是有相当大比例的同仁堂将淘宝秘方的“秘方”隐藏在故事情节的关键点之中,并在不知不觉中让读者意识到自己掌握了秘方。随后,许多人开始大呼“我真的保龄球了!”“秘方终于揭晓,原来是他们在背后做着这么多”。

由于收尾方式的设置,在很大程度上存在着发掘潜在客户的过程,随着文章的持续性,我们会发现潜在客户已经成为我们的顾客,“攻心为上”的策略也适用于软文营销,“真正的爱心经营”在这个人情社会中也是格外的关键,如今企业在推广中大多将软文营销运用在各种“软文中”,在潜移默化中影响顾客的消费行为。

随着本案升级,首先在产品同质化日趋严重的情况下,追求“质量”永远是最重要的,只有质高于量才可以笑傲群雄,利用其他方式去创造神话。“质”很重要,但是要注意尺度,不然会事倍功半。笔者就来说说本案中软文营销的关键词是“口碑”。

第二步:了解消费者对广告软文的接受过程,明确推广概念主题:只有主题明确,才能有的放矢,达到预期的广告效应。

第三步:广告软文的标题要有刺激性、引导性、疑问性、渲染性、噱头性

广告软文的标题要让人产生浓厚的兴趣,就像编辑记者写大学论文一样。然后,要突出文章的核心思想和关键词,要紧跟文章的内容,要引人注目。同时,要巧妙的加入数字和符号,让人觉得读起来很有新闻阅读感。最后,在广告软文中巧妙的加入产品信息,最好是能让消费者自然而然的感觉到产品的使用效果和对品牌的关注,从而达到宣传的目的。

第二步:精准定位,从而“俘获”消费者

传统的中小企业,在面对网络营销的时候,往往想的就是如何在互联网上接到订单,让自己的公司被更多的人看到。但是,传统中小企业的老板们都会一味的想着如何去做网络营销,如果这个过程中没有进行有效的定位,公司就会遇到不小的麻烦。

定位,指的是给公司产品或服务定位,探秘同仁堂软文营销推广的魅力策略

1、差异化、性价比:同仁堂具有山不出奇、地不似地、夕令逸庭的不同优点,在消费者眼中,同仁堂又具有鱼龙混杂的外壳。有少数高端的大牌企业能够从市场中脱颖而出,获得领导地位。一些小品牌即使市场占有率不超过对手,也取得了不错的市场地位。可见,在同仁堂竞争中,有激烈的品牌策略是多么的关键。

2、差异化、性价比:同仁堂在营销策略上有着截然不同的地方。同仁堂,有着十分突出的差异化。同仁堂的营销策略主要集中在礼品的品种上。其产品的特色,就是产品的包装、包装图案以及宣传册等,因为产品的差异化,因此可以吸引顾客进入的是购买相同的礼品,或许有些顾客还不知道自己购买了哪些礼品,就会有专门的礼品促销。

同仁堂的市场定位是全球中医养生文化圣地。同仁堂在消费者中占有非常重要的地位,同仁堂的目标是抢占预防上火的饮料市场。在此基础上,同仁堂有许多差异化的产品和服务,并且有特色,也是值得我们学习和参考的。

3、原材料:同仁堂的产品具有非常大的差异化,其货源也是非常丰富的。对于有经验的我们而言,与其请明星,不如找准自己的主打产品。

由于市场的需求量越来越大,原材料也是一个非常重要的因素。同仁堂在20世纪70年代进入药店市场,借鉴了日本的做法。采用的就是以前人的经验为指导,采用壮胆药进行推广,同时采用高价位的优质药店来做支撑。

通过与各地的市场推广活动进行互动,推广效果非常好。同仁堂在20世纪90年代的20年代,经历了激烈的市场竞争,到了今天,也才有了不败的今天。在20世纪60年代,同仁堂通过多种渠道进行市场的广告宣传,以确保公司的强势地位。

在20世纪70年代,同仁堂的每个产品都得到市场的认可,并获得成功,那么到了80年代,同仁堂应该怎样进行推广呢?

在21世纪,同仁堂的竞争手段主要表现为:

一是竞争的最为激烈,也就是所谓的“垄断”,“分羹”的手段之一。这种做法无异于杀鸡取卵,逐渐失去了市场的生存。

二是市场份额在不断下沉,已经很大程度上趋近于供大于求的阶段。