探讨中国医药科技发展现状与挑战：如何有效发挥创新力量？

探讨中国医药科技发展现状与挑战:如何有效发挥创新力量?

国内许多医药行业及相关机构的IT人员表示,中国医药科技行业是发展最快的行业。

那在西方的中国医药科技公司出现的现状及态势?

2013年中国医药科技行业占全国医药科技行业65%以上,是欧洲企业的平均水平。

欧美和美国等西方发达国家,都有着和自己一样的商业文化。有学者称,西方法律专家自称是现代的现代主义,他们对中国的法律、法规和道德管理有一个明确的概念。他们对中国医药科技企业的传统企业比较友好。

其次,美国和欧盟在中国的物流配送、配送也采取了新的模式。美国一家第三方的配送公司曾向中国科技公司反馈:

美国的物流公司,与中国有很大不同。美国在中国的第三方配送机构有专门的配送人员,有专业的配送工具。中国科技公司提供的配送服务是国外标准物流公司提供的。

第三方配送的方式,不仅有美国公司的单一、几个物流公司,国内外也有第三方配送公司。所以,在西方的中国,顺丰、中通、圆通、我们的都有自己的配送中心。而且在中国的每个地方,还有专门的配送站,我们每个地方都有专门的技术人员。

面对这种情况,我们做的第一件事是:

如果你在美国出现了问题,在中国有可能存在运误的情况。这个运误可能发生在其他地方,可能也可能发生在其他地方。

第二,每一个中国消费者都有从美国运来的电子邮件。如果中国消费者对它不满意,我们的工作人员也可能会通知客户,说:“你的产品——哪个时间点上的中国客人没有收到。”

第三,中国消费者可能买完美国快递的东西就去美国,也可能收到中国的快递。我们非常注重客户服务,很多欧美地区的人很乐意在中国购买货物。美国的配送公司有很多,但是在中国的很多快递公司都没有能力去做这种配送。

当我们采用新的传播和促销方式时,有一个非常重要的原因是它们在网上有很好的声誉,而且在中国是一个很好的商店。我们在我们中国的产品已经有了很好的声誉,它在网上做广告也是值得我们考虑和研究的。

第四,探讨中国医药科技发展现状与挑战:如何有效发挥创新力量?

处方药营销将迎来专业化、一体化、多元化、多元化发展趋势,医药企业将进一步将处方药营销推向专业化、一体化、多元化的发展趋势。

市场调研机构,目前尚无规范化的市场调研体系。该机构初步表明处方药产品市场规模巨大,为医药工业提供科学决策的支持。医药行业的市场格局、竞争格局将向医药市场发展。

中国医药科技发展现状与挑战:如何有效发挥创新力量?

处方药作为一种依托于专业医学基因来支撑的新型产品,市场渗透力相对较弱,国内市场占据较大份额。

随着新药研发的进一步推进,学术推广的含金量越来越高,使得学术推广更加细分化。市场细分的趋势也不断强化,药企都明白市场是由大量的目标人群来构成的,不细分就无法做到有的放矢。

针对不同人群,企业需要针对特定人群进行营销活动。在此过程中,选择不同的平台和推广渠道。例如,企业要根据产品特点,目标人群的消费行为,选择目标人群聚集的渠道,也就是处方药企业首先要考虑的渠道类型。

处方药品牌营销推广方法

一是营销造势。包括网络媒体的选择、产品宣传、形象包装、媒体公关等。二是终端促销造势。包括开业、主题促销、公益活动、新品发布等。三是品牌推广造势。包括产品形象广告、渠道合作、人员促销、公益活动、事件营销等。四是市场推广造势。包括市场活动、公关活动、公益活动等。五是终端动销。包括终端生动化、样板市场、社区终端、专卖店、重点市场等。

当然,对于处方药企业而言,终端动销的范围越广越好。只有渠道的选择和终端动销两方面能够使得终端动销发挥最大的影响力。

在具体的品牌营销推广过程中,处方药的营销推广方式有以下几种:

第一,终端形象营销。主要是终端店形象的打造,包括店面形象设计、终端现场氛围布置、服务员和导购、终端人员素质、药品营销渠道、药品营销宣传物料的设计、终端导购人员的形象、宣传品价格等。

第二,渠道拓展和网点营销。