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一、口碑——品牌传播的关键

随着互联网的发展,一种新型的口碑营销方式开始涌现。这种方式被认为是过去营销方式的升级,借助互联网,在中国网民中流行开来,口碑传播就是其中之一。

作为互联网的一部分,口碑营销在企业营销中非常重要。口碑营销不仅仅能够在短时间内快速提升品牌的知名度和销售,而且会帮助企业在多个行业中占据更好的位置,让企业获得更高的市场价值。

口碑营销是指企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供他们所需要的产品和服务,同时制定一定口碑推广计划,让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价,让人们通过口碑了解产品、树立品牌,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

在当下的互联网时代,口碑传播的作用被广泛地应用到各种营销活动中,并受到了企业的广泛重视。口碑营销的方式也多种多样,从其中我们可以看到,口碑营销是近年来最受欢迎的营销方式。

一、什么是口碑营销?

口碑营销,又称病毒式营销,是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在于各种聊天室、论坛、博客和聊天室等任何社会交往媒体上。它通过口耳相传而扩大信息传播的速度和范围。在大多数情况下,口碑营销具有传播快、影响广、针对性强等特点。

二、口碑营销的特点

1、信任感强:口碑营销从本质上说也是一种广告,但与传统的营销手段相比,具有与众不同的亲和力和感染力。口碑营销一般通过朋友、亲戚的相互交流将产品信息或者品牌传播开来。

2、口碑传播范围广:口碑营销是由于人们对某个事物或观点的肯定,以一种更为简单、直接、有效的方式传达给了更多人。而且这种传播是用户之间自发进行的,因此更加容易受到信赖。

3、口碑传播是更加有利于企业的品牌传播的一种途径。因为口碑营销能够经历老用户的口耳相传,而其效果的显现,也是由老用户进行的。

4、口碑营销在成本上远低于广告和其他营销手段。揭秘2021年软文推广中心排名,这份榜单让你轻松选择最优质的推广服务!

2021年Q3季度,据微播易CEO、头部大V克劳锐统计,在行业内网媒体曝光量、行业深度排名前四名的品牌,分别有两件事,第一件是抖音,另一件是淘宝。

这就是巨量引擎为其提供的技术服务:巨量引擎产品涵盖人群资产、数据、场景、素材、运营、全链投放等多方面的能力,从而帮助品牌的持续健康发展。

报告称,本月抖音、淘宝和淘宝三大运营平台的投放规模正在加大。对于广告主来说,抖音是最适合的渠道之一。

更多的广告主选择今日头条,从而实现品效合一。而克劳锐则认为,目前除了抖音外,抖音、淘宝和快手都已经推出了多元化的新媒体矩阵,并且已经开始成为巨量引擎旗下的头部客户。

不过,目前的抖音和淘宝的日活跃用户在千万级,是一些投放效果特别好的内容平台。而对于快手来说,日活用户在千万级,也是一个优质的用户群体。而百度是一个大数据的媒体平台,相对其他平台来说,是一个流量比较零散的媒体平台。

与之相反,平台规模较小的兴趣引擎是抖音,其实这里的用户群体多是泛娱乐人群,但是很少有人群是闲逛、看资讯的。而他们又是来自于最真实的兴趣群体,他们的活跃时间与阅读习惯以及消费能力都很强。

《2022抖音广告投放市场洞察》数据显示,抖音用户人群虽然不及抖音用户高,但是单价也是比较高的。目前抖音在核心垂类投放中,抖音广告平台流量确实还是比较多的,单个KOL的推广成本也比较低,是比较有机会的。

平台内容生态相对开放

从前两年的数据来看,无论是小红书、B站还是抖音,平台的内容生态都十分开放。而目前开放、克制的平台对于品牌而言,也会逐步释放出来。

从去年来看,B站的商业化很大程度上也是被抖音吸引的,而今年的商业化内容趋势明显,也吸引了更多的品牌入驻。

除了平台外,大量的品牌入驻也为B站带来了优质内容。