软文推广案例文案分析：成功案例解读与营销策略探讨

软文推广案例文案分析:成功案例解读与营销策略探讨

其次,我们再来看下大环境与互联网营销的矛盾,主要是:

一、电商市场的生存问题。电商平台、微商平台、独立B2C平台、门户零售的多样化趋势以及无门槛的行业格局,导致的是“同类产品竞争”,比如宝洁在国内对于洗发水、洗护、面膜、洗护产品进行垄断,导致的结果是,在市场中没有品牌可以区隔激烈的洗发水。所以在这种情况下,就出现了同质化严重,即无品牌,甚至同质化产品多如牛毛,让消费者分不清是不是洗发水。可以看出,同质化严重的洗发水对于消费者来说,可是“无品牌”的。

二、信息爆炸的时代。信息碎片时代,信息已经进入了“大脑指挥棒”,而能够抓住用户注意力的,非强于品牌本身,却是“消费者大脑指挥棒”,这也就是为什么很多广告公司喜欢刷屏,就是因为信息在消费者脑中混得好,而影响消费者记忆。这种现象,很多时候都是由信息碎片的特性所决定的。

品牌在营销上要把握好这种“大脑指挥棒”,企业必须从信息中抓取有价值的、让消费者愿意记住的信息,这样才能激发消费者的行动。

但如果你去想,消费者每天接收到的信息多数都是太长、太多、太杂,这时只要你加入一些品牌,让他们花费几分钟的时间,就能记住,这对于品牌的快速成长非常有帮助。

品牌营销的核心信息要明确,任何产品针对的消费者都不是普通消费者,都有大量冗长的信息干扰,想要抓住他们,将品牌浓缩为一个核心信息。

而每个品牌要想成为消费者心智中占据一个有利位置,将品牌信息尽量精炼为一个关键信息,使之更容易被消费者记住。

一个品牌要想成为消费者心智中占据一个有利位置,将品牌信息精简为一个关键信息,使之更容易被消费者记住。

很多人都知道一个品牌的核心信息要精简,但是却很少有人知道应该简化为什么?这就是一个很大的误区,品牌信息需要尽可能简化,将品牌信息在短时间内简单定位,才更能让消费者在短时间内记住。

很少有人会认真阅读,软文推广案例文案分析:成功案例解读与营销策略探讨

1.从上面我们可以看出,软文推广是以达到产品或品牌的曝光为主,其次才是把产品或品牌融入到新闻故事中,这是软文推广所要达到的目的。

2.新闻类的软文是最容易让用户接受的软文,新闻类软文的投入成本很低,却能够起到很好的效果,而且目标受众接受度很高,以此一来一来,内容的可信度也得到了强化,和可信度增强之后,产品和品牌的形象和可信度也得到强化,新闻类软文达到的另外一种目的就是为企业的网站引流,通过一些特定的关键词来锁定意向客户,来达到产品或品牌的曝光。

3.那么成功案例解读与营销策略探讨的两个目的到底有哪些不同呢?

了解到软文推广与新闻之间的根本意义,就可以理解为软文推广是为企业或产品引流的一种营销手段,而新闻类软文是为营销目的服务的,最终的目的就是为了形成转化。

如果你的产品或品牌知名度比较低,可以通过新闻类软文推广来增加销售量,如果你的产品和品牌知名度比较高,建议你不要选择新闻类软文推广,因为新闻类软文的营销难度会比较大,但是如果你能够做好新闻类软文营销,就会有好的效果。

新闻类软文推广需要注意以下几点:

1.内容要有可读性

我们知道,软文的目的就是要让用户为了阅读你的文章来认识我们,而不是为了去看一个广告而阅读,如果你的文章很单调,那么用户就不会愿意为你的文章买单,因为读者想看的是实用性的内容,所以一定要写出有可读性的内容,让读者愿意为我们文章去付费。

2.要用数据说话

在撰写新闻类软文的时候,我们一定要注意用数据说话,这样才可以让我们的文章更加的生动,也更容易让用户信服。

那么如何用数据说话呢?一般来说,比较常见的就是通过统计报表、用户反馈以及专业数据来分析,比如说用户对于这篇软文的阅读比例、点赞比例以及评论比例等等,这样我们就可以知道用户对这篇软文的喜好程度以及对这篇软文是否感兴趣,以此来为我们的软文推广提供参考。