两会发稿文写作：避坑指南与成功案例分享

两会发稿文写作:避坑指南与成功案例分享

(2)第一个分享:“分享”+“为什么”

“分享”,主要讲的是“什么时候产生了”,会涉及到两种信息,第一种是有什么事发生了,比方果有多少年的时间,有多少多病,有多少大军,有多少小行星,这就是分享,但是“为什么”要站在第三方的角度,站在潜在顾客的角度思考,哪个品类里最受潜在顾客欢迎,哪个生活形态最适合潜在顾客。

第二种分享:“为什么”与“如何”

“分享”,主要强调的是“我如何做的”,就是在分享之前,我需要先想清楚,“我想在这场分享中被潜在顾客得到什么样的东西”,然后用自己的商品或服务给你非常好的帮助。

从商品角度,分享的是商品能给受众带来的利益,比方是不是满足了受众的某一种社交需求,有没有帮受众找到人际沟通的共识,是不是能传递出其核心价值。

从受众角度,分享的是价值,比方能帮受众彰显个人的价值,是身份的象征,亦是身份的体现。

我们在分享故事时,把这种价值体现出来,是不是可以对传播发挥了非常重要的作用?你可以从“人性的弱点”出发,挖掘潜在顾客的内心需求,而非仅仅只考虑利益。

最后一个分享是比较高级的,让你主动分享的,是如何塑造品牌价值的。

我觉得,从传播的角度来看,有一个公式,就是KOL输出到潜在顾客身上的营销行为。亦就是说,有了KOL输出,营销就变得非常容易了。

KOL输出,我们重点讨论的,其实是商品。

因为我最近写了一篇关于《微信只是商品工具,却可玩出让消费者尖叫的商品》,这一个是我之前说的,其实它亦是商品,只是换了一种表达方式,变成了一种打法。

内容,是需要商品功能解决的。当我在写这篇文案的时候,首先想到的是,“卖功能”,因为功能性商品的时代已经历去,潜在顾客最关心的,其实还是商品能提供的价值。