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临城中小公司推广难?新闻营销帮你轻松打开市场!
第一步:是商品还是服务?
很显然,新闻推广的商品与服务是要面对的主要市场,因为这种需求会伴随着转化,或是处于不确定情况,才需要新闻推广。
第二步:如何做,才可以实现有效转化?
亦就是说,新闻推广中如何做到有效转化,就是利用软文吸引潜在的目标受众,有转化就不难。比方你是写新闻推广商品的商品与服务,那你的软文可以用一个更加多、更接地气的描述,或一些可信的技巧,来突出你的商品或服务。
第三步:如何让受众相信,你的商品与服务真的是很好。
如何让受众相信,是指你的软文文章,而非那些泛泛而谈的说法。
比方上图所示,你的软文应该首先突出与护肤商品与服务相关的介绍,然后从中立的立场出发,可简单地介绍潜在顾客的购物经验,从此促让受众感受到你的商品与服务可以解决他们的问题。
在此基础上,进一步描述潜在顾客关心的某些疑问,如保证不会出现皮肤过敏等。或他们的商品可以解决哪些问题,潜在顾客在使用中碰到什么问题,潜在顾客如何使用它们,等等。
可进一步描述潜在顾客在使用商品中碰到的问题,以及他们在使用商品中碰到的问题,但问题本身没有,要找到解决方案。
这就是我们想要的东西,我们称之为说服力。
第四步:信任是写作的基础
软文写作,没有什么可以打动潜在顾客,肯定是不成功的。
所以,在这一步中,我们就要有足够的信任。
首先,需要向潜在顾客证明我们写的商品不是任何人都能轻易购物。对于求知者而言,他们需要的是你的商品和他们想要购物的东西之间的关系,而非商家,所以受众希望找到的是什么。
然后,如果受众可以取得一个清晰的答案,就相当于有了一个让他们购物的理由。
可以说,文章里面充满了灵魂和灵魂。
