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买房卖房先别急! 这篇房产中介文章推广告诉你如何避坑!
现在是农村房屋交易的高速时代,大家都会直接坐在家里在家里用手机或电视看到房产交易的宣传单,但是如果找不到适合的房产销售文案,又怎么会把这些商品销售出去呢?
所以,很多销售人员会选择倒退,就算自己“说服”了顾客,也需要说服顾客自己相信,毕竟销售员能力有限,如何说服自己相信,需要你提供一些比较权威的数据和事实支持。
所以,就算是在房产中介文章中,顾客的信任都是必须要建立起来的,只有顾客信任了,才可以产生交易,成交是最关键的一步。
那么,销售人员如何利用大数据,说服顾客信任呢?接下来就带着大家具体了解一下。
首先,需要有说明和对比。顾客想要买这一个房子,但是有各种各样的好处,对比越详细,顾客就越有说服力,成交也就更易。
这一个其实亦是心理学的一个现象,同样也适用于软文的编写技巧有什么。比方你卖一款文案课,其中有一节课是“不要背成本,不要你可以花时间背”,让受众感受到你的课程是实在的价格,然后在产生消费的时候可以有对比。
每个人都有认知闭合的需要,特别是购物心理,需要你告诉他你的商品对他可以产生什么样的作用。这一个时刻,你就要充分地告诉他,可以产生什么样的作用。
其实在销售中,每个人都希望自己在完成的事情越少,越容易达成目标。
这样,大家才可以将顾客的关注点放在你的商品上,亦就是大家常提到的“单价效应”。
例如,你卖一个10元的课程,假如让你说“我今天只要花5元就能买到,还能一边学习一边赚到钱”,那么,你是不是就可以说:“我今天只要花5元就能买到一个价值25元的课程”。
这样,你的文案会更简单地进入他们的思维中,而非陷入了自嗨。
4)不管是文案的噱头还是文章的开篇,我们写文章,最终的目的,就是让网民点击进来看。
