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今天,你光盘了吗?——光盘行动推广文案写作方法,让你只用一段时间就能写出一篇感染人的软文。
人脑太不集中,思维跳跃很快,适合一个人思考,不一定需要。但把它放到一桌子上,放在桌子上,总能让我想起来。当我们不动大脑的时候,我们就会忽略它,更不用说引起共鸣了。
那么,如何成一个优秀的文案笔者呢?我们常常说,好的文案,不仅能让大家产生共鸣,还能让受众产生消费冲动,形成“成瘾行为”。
如何写出吸引人的文案,只需一句话:玩!
首先,我们需要对目标群体有一个清晰的了解,只有这样只有我们才可以创作引起共鸣的文案。
只有对目标群体有了清楚的了解,只有我们才可以创作目标群体的痛点。
然后,我们可根据目标群体的使用场景,用简单易懂的言语表达,来描述场景。例如,肯德基的豪车,文案“不怕沙漠的,只怕没人鼓掌”。
再比方说,还有爱奇艺,文案“追剧看呐”。
通过场景化描述,受众可以清楚地感知到商品的卖点,那么他们就会产生消费行为。
正如现在非常流行的记忆中德云社和《营销想象力》作者一样,文案工作者也需要培养对消费场景的感知,与受众产生情感共鸣。
什么是场景化描述?场景化描述的意思是,通过构建一个个具体的场景,让受众产生“心流”,把受众带入到这一个情景中。
所以,文案必须要去清楚受众到底需要什么,才可更加好地构建场景,让受众产生消费行为。
但场景并非描述,场景化的描绘必须符合3个前提,亦就是要将受众带入到具体的使用场景中。
具体讲,就是要将受众带入到具体的使用场景中。
在这3个前提的前提下,受众才也许会产生消费行为,也才也许会“抢购”到自己喜欢的东西。
那怎么才可以让受众产生“心流”呢?
书中的答案是:营造使用场景。
