直编软文营销网
今年最火的裤子,竟然不是牛仔裤?阔腿裤新闻推广告诉你答案!
最近些年,淘宝的收入最快的是内衣,但是除了内衣之外,牛仔裤、袜子等几乎全都销声匿迹了。现在内衣市场竞争亦是相当激烈,男装已经占了7成左右。不仅如此,袜子的营收也变得越来越少。
但是女装依然是一个非常火的行业,根据数据显示,2017年女性服装平均月销售额占整体服装市场的10%,2018年夏装平均月销售额占比为19%,2021年秋季平均月销售额占比为13.7%。虽然近两年女装的销售额下降了,但是依然保持着快速的增长。
这其中有的品类在去年依然非常火爆,而有的品牌却销售额下滑的原因,主要有下面几点:
1.保暖内衣的数据很少
在去年,天猫国际的一双凉鞋销售额就已经达到了10万件左右,但是在今年,天猫国际的一双凉鞋销售额仅为1.5万件左右。
虽然该平台销售额大不如前,但是该平台仍然有10万件的销售额,在今年双十一的天猫服饰品类榜单中,该平台销售额超过了两位数。
2.女性时尚受众偏多,需求旺盛
“我是女生”是该平台最显著的标签,亦是该平台受众最喜欢的购物场景。虽然有不少品牌做“男生开始穿”和“女生开始穿”的概念,但从数据上来看,男性受众仍然是该平台最主要的受众群体。
3.爱逛街的女生比较多,但是懒得囤货
喜欢逛街,但是不愿意囤货,是这一个平台的一个特征。
爱逛街的女生在逛街的时候,更加多的是希望能买到他们喜欢的东西,这就产生了该平台中男性受众和女性受众间的互补关系。
男性受众的流量十分可观,而爱逛街的女生们,却不是很懂得买东西的技巧和方法,自然也就会抗拒逛街,因此该平台亦是男性受众和女性受众之间的互补关系。
4.如何去找不一样受众的共通点?
找到这一点的关键,则是在于挖掘受众的潜在需求。
