例如：罗定稻米：来自罗定的馈赠，粒粒香甜软糯

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关于上述2种类型的营销文案,大家可以参照以下3种思路来分析:

1、具有关联性的信息:目标受众对商品的兴趣点和利益点亦是商品潜在顾客关注的重要部分,只有将它们结合在一起,才可获得关注度。

2、描述在使用商品过程中可能碰到的问题:把问题的核心点与潜在顾客的痛点连接起来,帮助潜在顾客更加好地理解商品,减少顾虑,增强信任度。

3、从商品的细节中提取要点:商品的细节往往都是潜在顾客关心的,所以我们要找到商品的相关利益点,将它们梳理成一个核心卖点,并把这一个卖点表现出来,让受众通过对卖点的描述就对商品产生兴趣。

针对文案的编写,我们需要在文案中选择商品最容易让受众产生兴趣的要点,通过文案对潜在顾客产生吸引力,让受众在看到卖点时可以产生对商品的信任,而且对商品有一个更深的了解,从此促使他们产生购物商品的欲望。

1、罗列商品优势:我们需要卖的商品优势是什么?它有何种优势?为什么潜在顾客要购物它?

罗列完商品优势之后,我们还需要总结出商品的优势,卖点可是功能、特性、使用场景、感官体验、品牌理念等,这里要留意,卖点要有说服力,才更易获得消费者的信任。

2、优化文案:需要找准卖点和受众需求点,受众不关心你的商品优势,受众更关心商品优势背后的好处,我们需要把这一个优势显示出来,这里就要对卖点做优化。

3、挖掘商品的独特价值:我们需要把商品的卖点挖掘出来,这里就要用到受众需求点,可以分为:痛点、卖点、利益点、差异点。

受众需求点,我们需要以受众需求为中心,而卖点,我们可以从受众需求点上去挖掘,去挖掘,为什么受众会这样做,受众想要些什么,我们的商品可给他解决什么样的问题,亦就是我们的卖点。