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借鉴蒙牛:打造爆款商品的新闻营销百度百科推广
2、根据受众需求打造爆款商品
要编写好文章,首先就要找出潜在顾客的需求。正常来说,潜在顾客的需求主要有下面几点:
对自己的商品有哪些好处?可给潜在顾客带来什么好处?比方厨卫行业有这样的商品,以蒙牛和伊利为例:
广告语:喝蒙牛牛奶更健康,更健康!
每朵花上画的图案都能指出你的商品用了什么技术?可满足什么需求?比方果有的牛排布是红色,那么蒙牛和伊利这一个形象可以就这一个问题做出创新性的营销推广,才可以取得潜在顾客的喜爱。
3、打破固有思维模式,探索出新创意
潜在顾客喜欢新事物,需要打破固有思维模式。
常见的“趋利避害”是人们最常使用的“心理”,心理学家指出,从负面方面考虑,人们会倾向于购物那些受欢迎的商品,从此增加商品销售额。
所以我们在进行内容营销活动时,需要打破这些偏见,同时打破固有思维模式。
就拿卖茶这一个行业来。
大家都知道茶是一种饮料,那么,茶的包装、底色都是什么?你的茶叶包装是什么?
配料有什么不一样?比方,广州的许多茶都是原味的,但是只有冰茶是“伪原浆”的,所以人们不会对瓶装茶的大小有任何感觉。
所以,在编写文案时,我们需要在你的商品原有思维模式下,给受众带来不一样的利益,而不仅仅是“我只是想要买一杯好茶”。
这种软文能快速吸引人们的留意力,并让大家不自觉地思考你的商品。
但在人们心中,它不真实。你的茶为什么这么好,而且不比其他茶叶好喝吗?这就要对你的商品有一个更加全面的了解。
把茶杯装好,是因为茶杯不存在任何问题。
比方,高温烤制,食品脱水,口感干燥等等。
通过分析以上三个问题,受众会发现一个好处。
