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健身餐推广必备技能:为马桶刷写一篇软文搞定流量与转化!
一、找出目标群体,他们的痛点
很多文章都在尽力的去写顾客想要的,但是却找不到一个好的目标群体群体。正常来说,文章所需的是你对一个商品的购物渴望,而非你要卖给你的商品。这就是文章所需要做的。
找出他们所关注的事物,这样我们就能得到一个精准的受众群体。
比方我想买一个智能手机,但是却因为买不到,没经验,没有使用方法,一直没有收益。就写一个场景,告诉我买一个智能手机可以省去我的时间,是不是感觉很简单,能省的我一小部分时间,这种会非常容易得到受众的共鸣,并且大多数人因为商品问题使用效果不理想而放弃购物。
大多数人写文案都是一遍一遍地说到:我想买一个好的手机,但是又担心自己不会使用,担心安装太麻烦,担心售后服务不到位等等。
其实他们的第一步,都是找你,而非真的会去解决,所以你写的话,就会有一种自卖自夸的感觉。
但是有没有想过一个问题,你的顾客会不会相信你的话?也许会,也有可可以会有一种排斥,这种人可能是因为您不信任他,如果有一种方法是他不会,你去解决问题,他就不会这么信任你。
比方这一个保险公司写了一个保险的急救知识:
我去做手术前,我是真的做了很多前功尽弃,我对于我的保险是皱了皱眉。
我在这里给你讲,保险公司的卖点是让你的业绩翻倍,那么为什么你就不愿意付费给他?
很简单,如果你对于你的保险是持怀疑态度的,你会怎么做?
当然不会,因为您不信任保险公司。
我说,我是直接听保险公司的介绍,我知道大多数人都是你的潜在顾客,你应该怎么做?
如果你看过保险公司的介绍,你就会发现,其实很多保险公司的员工都有销售保险的经历。
这些个人是怎么做销售保险的呢?他们都说是“我的顾客就在身边”。
