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新闻平台了解到,今年11月9日,九牧家居推出了多款明星单品实惠家居商品,九牧家纺结合八大牌打造“上头,下线内卷”新品组合拳,抓住双十一的节日氛围,推出“特别版”全屋”新装,在这场家装升级的促销中,九牧的新装成为“宠儿”,和九牧的两款同款上演全屋整装大戏,成功推出了“水星真格”的家纺全新商品,成为了潜在顾客的宠儿。
在定制家居的竞争力上,九牧家居用“实惠”打头,吸引了众多潜在顾客的关注,大幅提高了品牌的影响力。九牧家居做了哪些值得学习的事?
商品思维,从最初的通过“0到1”打造明星单品,通过与众多潜在顾客深入对话,打造成了本年度十大品牌,让受众深度了解九牧的品牌,树立了现代简约、智能、优质的品牌印象。
渠道思维,从线上营销的成本角度来看,九牧家居明显在营销上的投入加大。
线上费用主要集中在市场广告服务费用上,但是,商品的转化率、线上询盘等的指标,也已经成为了它们的成本中心。
在吴晓昕看来,经销商的品牌价值,是如何和潜在顾客产生联系,同时帮公司留住潜在顾客的。在这一个方面,九牧家居做了非常多的尝试,比方用店铺货品打折、拼团、抢红包等,并还在某些特定场景和节日,建立了核心会员权益。
线下门店生意从3月到6月,短短2个月时间,通过区域性的活动,对门店流量进行了几何级增长。
很多传统零售商,也把线下门店,称为“潜在顾客体验店”。
我不知道它们的营业额有多高,但是我知道,这一个动作在未来的过程中,它会成为品牌延伸和品牌附加的重点。
在商品上,它们现在“进入体验店”的方式,一方面为受众提供半价的折扣;另外一个方面,将其作为增值商品,提供与潜在顾客相关的服务,并且提供这种附加服务的直接销售方式。
