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化妆品软文推广如何写?从0到1打造爆款案例
一、有明确的核心卖点
商品需要定位,文案作为商品定位的表现形式,更加需要凸显商品的核心卖点。毕竟,潜在顾客在购物商品时,除了满足基本的功能需求之外,更看重的是商品的体验价值。
商品文案对于商品定位、核心卖点的挖掘,需要提炼出商品可以输出的核心价值。核心价值不仅仅要体现在外观上,更要体现在文案中。
好的商品文案,既要表达商品功能,又要让受众觉得商品价值,潜在顾客需要的是得到商品的满足,这就是核心卖点。商品文案写作时,需要做到挖掘商品的核心卖点,这样才可以让受众为商品埋单,也才会让商品找到自己的价值。
二、用于营造场景
想让商品具有场景感,就必须要将商品与潜在顾客的日常生活场景相结合。如何才可以实现商品“情景化”?这就涉及到描写商品的场景。
这里需要先找出生活中使用场景,将其描述出来。
如果你是卖鞋子的,你就要描述一个场景,通过这一个场景中,潜在顾客是什么样的人,会自然而然的感受到鞋子的好看。
如果你是卖汽车的,你就要描述驾驶者的车型、车型的场景、以及使用者的出行习惯、场景。
如果你卖化妆品的,你就要描述使用者的日常生活场景、身体化妆所需的基本内容、日常化妆品的使用技巧、日常化妆品的作用等等。
如果你是卖水的,你就要描述使用者们日常生活中,会产生哪些不适或是发生的情况,而这会让商品具有什么样的场景感,让受众感受到这是在什么环境下,发生了何事物？,潜在顾客会产生怎样的感受。
以上,如果你是卖香水的,你就要描述商品里使用的女性用的,就必须配上几张场景图片。
如果你是卖护肤品的,你就要描述使用者们在平常的日常场景、在平常的用量场景、在平常的护肤品使用习惯、日常护肤品使用技巧等等。
