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卷!就卷出新高度!内卷营销推广新闻进阶宝典一:
大多数时候一个商品如何从爆火到无人问津,是可以从爆火的商品中分析出来的。
所以,商品分析报告中的“爆红商品分析”就是一个商品分析的基础。
爆红商品的分析怎么做?最主要还是要看商品在市场的具体表现。
对此,从爆红商品的分析中可以看出商品的火爆程度如何,有的商品是浓红,有的商品是红火。
分析之后,我们可以看出商品的特点是不是是市场上比较普遍的商品,我们可参考同类型商品的营销文案,看商品的使用频率如何,或是包装的效果如何。
二、爆红商品分析的步骤
根据以上分析,我们就可以依据以上的分析,得出我们商品的特色所在。
如上图所示,我们可从下面几点来考虑:
通过怎样的宣传语来打动受众
通过什么样的画面来刺激受众
通过什么样的言语来刺激受众?
通过什么样的方式来让消费者产生购物行为
所以,当我们明确了商品、品牌之后,就可根据这三点来进行分析。
受众画像:我们需要去明确我们的商品是卖给谁的,他们的年龄、文化层次、地区分布、收入水平等等特征,哪些年龄比较多,是学生、白领、公司高管、一线白领还是农民,消费能力怎么样,主要使用商品的哪些场景,我们是不是在受众使用后,觉得商品的一些好处对他们有帮助。
受众需求:比方可满足他们的哪些场景需求,比方可更加好地完成一些任务,解决他们的一些生活、工作上的一些需求。
二、品牌文案策划
说到文案,一般需要与其他类型的广告相对应,又要注重个什么:意境、风格、内容。
在什么情况下,文案的意境会更加好一些?
我们的商品要面向什么样的潜在顾客,潜在顾客对商品的兴趣点在哪里,品牌对潜在顾客的印象如何等等。
