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口感清爽,气泡丰富,苏打水新闻推广引爆夏日饮品市场!
苏打水被誉为“传统啤酒之一”,至今已有二十多年的历史。2022年,它已经成为古老的舶来饮料,但是在过去的一年里,这已经进入了变化、机遇和机会并存的转折点。在这一阶段,年轻人是每个年轻人最具机遇的机会。
随着更加多的年轻人涌入年轻圈层,特别是年轻一代,他们正在消费升级,如何面对潜在顾客变“粉”、变“味”的需求,“一叶障目”的品牌营销时代已经到来。面对新的需求,想要做出出来的爆款商品,潜在顾客迫切需要作出消费决策。
作为年轻人群的个性化消费偶像,苏打水的成功让每个人都认识到苏打水的消费价值,也让苏打水可以实现一个具有独特属性和魅力的品牌。
在这一个新的消费时代,如何能让市场的激烈竞争中,在潜在顾客内心实现突破?
每个品牌都应有自己的定位。对于品牌来说,做好品牌定位是当务之急。如何做好品牌定位,是接下来所有营销工作的头等大事。
苏打水定位为“年轻人饮料”,不论是极具设计感、科技感,还是年轻活力的“时尚青年”,都与可口可乐这一个定位极具重合度。
在品牌初期,可口可乐将自身定位在新生代消费人群。这一个定位非常重要,因为当时的市场已经饱和,年轻的消费人群们已经不满足于喝可乐的口味,还想喝更“潮流”的味道。
可乐是对潜在顾客市场进行细分,满足年轻潜在顾客的“刚需”,而这一个定位,亦是与其他碳酸饮料并无二致,亦是重新定义了公司品牌形象。
2004年的“激爽天地”,以“年轻人的可乐”定位引领下的“爽”饮料在年轻人市场打出一场漂亮的战役,与可口可乐、百事可乐两家占据了“年轻人”市场60%以上的可乐品牌展开竞争。
可是,后来的可口可乐和百事可乐都在玩“外脑”,或走出舒适的市场,回归到简单粗暴的商品卖点。
