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口红新闻推广范文:让你销售额飙升的秘诀
一个口红品牌,因为有强烈的细分市场,可以聚焦一个核心目标受众,在商品上市前,通过对市场的调研,发现很多女性都有个刚开始的理想,他们的化妆品功能比较丰富,同时又不乏很多不健康的成分,于是我们挑选了阿玛尼美白精华露和玛丽无糖两款针对爱美女士的商品进行市场推广。
调研后发现,市场上护肤品多为纯天然无添加,对敏感肌和孕妇慎用,而全新一上市的伊光莱雅舒宝面霜则主打清爽无刺激,和市面上所有其它商品一样,首先强调了它们的商品没有添加化学成分,口红的包装和包装上都没有添加任何的防腐剂,上面那些农夫山泉的广告语则是“有点甜”,与其他的无糖商品不一样的是,“口红的美白功效是极强的”,如果要宣传“让你焕白的同时不会因为携带的是褪黑素而留痕受损”。
通过市场的调研,我们发现潜在顾客还是希望能用安心用的天然天然矿泉水,而不会考虑含有更加多的防腐剂,所以我们成功地将商品跟这些天然水联系在了一起。
这种设计的“卖点”就是,一瓶含有更加多添加剂的饮用水,对潜在顾客意味着更安全。
但是这样的“卖点”,在当时却是只是一个很小的商品品类,当时潜在顾客并不知道这一个品牌是什么,也不需要担心质量问题。
只不过后来农夫山泉成功地将它跟其他天然水品牌进行区分,突出了“有点甜”的卖点。
农夫山泉成功地将品牌与其他天然水品牌进行了区分,突出了“有点甜”的卖点。
所以,一个好的卖点文案,要找到一个突出“卖点”的那个“卖点”。
那么,如何写出好的文案呢?我们先看两个好的文案的案例:
一个是“怕上火,就喝王老吉”。
一个是“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香飘飘”。
前者是一句话,后者是一个文案,直接突出了“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡香飘飘”。
