可替换为具体优势，如：高性价比、优质资源

可替换为具体优势,如:高性价比、优质资源、品牌传播等

原则三:要把目标群体笼统界定出来

目标群体笼统界定,是指我们需要把店铺目标群体笼统界定为有一定粉丝基础的、有一定消费潜力的、有一定消费能力的、可以接受短期品牌投放的人群。因此,我们需要把目标群体笼统界定为可以接受短期品牌投放的人群。

这种精准的受众人群是指:

1、符合你店铺目标群体的最精准特征

2、和你店铺人群中最有消费潜力的人群重合度最高

3、和你店铺符合的人群最容易接受的一类人群

4、在你店铺最活跃的这一类人群,与你店铺目标群体重叠度最高的最精准人群

如果不是在投钻展的时候,要根据访客当天的数据来计算,将这一类人群判定为适合的人群,其实这一个只是一种夸张的说法,如想要通过钻展去投放,就要进一步分析这部分人群是不是属于你的目标群体,如果属于,那我建议你先进行精准人群的测试。

如果你的店铺是白领,那么就要分析这一个白领人群,看一看他们的消费水平和购物力,是不是适合你的商品,是不是符合他们的消费习惯,你在做这一个钻展的时候就要把这些精准人群的数据做好记录,等到数据有问题的时候再进行推广。

钻展的成本和产出比亦是一个道理,如果你的店铺可以去进行钻展,这一个时刻可以通过测试,找到最优解,如果商品不适合,或效率不是很高,就可以先降低一些出价进行钻展投放,如果商品的点击率与转化率比较高,那么你就可以继续提高钻展的一个出价。

二、优化钻展投放操作

1、钻展的目标群体分析

目标群体分析非常重要,钻展的主要人群是我们的目标群体,我们需要分析我们的目标群体。我们需要对访客进行分析,我们的钻展的目标群体是哪类人群?性别、年龄、兴趣、学历、职业、学历、收入、教育、日常、购物习惯等。