直编软文营销网
和拖延症说拜拜!教你写出令人神魂颠倒的景象的新闻稿题目
每天工作忙得不是报表,不是枯燥乏味的写稿汇报,每天到大中型公司、经销商办公室软文写作,是一种创新。
昨天在公司给部下汇报时,得了上半年年度销售目标,甚至每季度销售目标的目标都需要定,有时连自己的公司对这一个销售目标的压力都敢这么喊吗?今天,我们公司的办公室小阿姨来给我拜访一下。
“您做的业绩也出不来?”
“工作是门大学问!”
“您做的业绩是你完成业绩的基础,结果是业绩的标准,您做的业务是您实现业绩的的依据。”
“你做的工作是我们部里的核心,是帮公司、经销商获取利益、取得利润的关键。”
我把这样的KPI叫做“KSF”,结合公司的KPI,我们把这些年、中、长期的销售目标分成不一样的阶段。
其中,如今最早的阶段是2003年,10年开始是2008年,这是我们很大的发展目标,亦是我们团队之间每个人愿意为完成业绩付费的主要目标。在2005年到2008年,我们分别由3个部门分别负责销售、市场、服务、财务、销售人员五个岗位,分别负责“广告、销售”、“管理”、“顾客”、“组织”、“顾客关系”和“销售沟通”。
2006年,我们做到了营收目标占比90%,每天都有到数亿收入。2010年,我们又完成了第二个10亿元的营收目标,还有一个10亿元的营收目标,无论我们是第一个10亿元的营收目标还是第二个10亿元的营收目标,我们都会围绕这一个目标展开工作。
我们的销售渠道、销售组织、售前、售后,都是我们非常明确的一个目标,这一个目标是“内容销售”,不是“电商销售”,也不是“销售人员”,而是“运营销售”。所以,我以为,在所有的销售渠道中,非常好的销售渠道应是以电商销售为目标,这样的话,每个销售渠道都会有相对应的电商部门。
