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唤醒你的咖啡灵感:新闻策划的魔力,就是让自己可以拿到更加多的灵感,比方你可根据受众的需求,调整写法,写出更加符合受众胃口的文章。也可让在阅读中,拥有自己的思维与观点,获得别人的认同感。
「勾引受众」服务理念:星巴克,猫爪杯
三、提高受众体验,满足你的需求
商品营销活动设计的魅力,除了高质量商品,更加多的是服务。对于商品来说,满足受众的需求是整个营销活动的基础。只有满足受众需求,受众才可以真正喜欢你的商品,形成品牌。满足需求,就有了营销活动的目的。
受众需求:不是你的商品是凭空制造的,而是从需求中出发,发现受众尚未被满足的需求。受众痛点是指需求中的问题,解决潜在顾客的问题。商品的卖点是为满足受众的需求。
营销活动的本质就是在满足受众的需求,亦就是说,满足受众的需求,并让消费者为您的商品买单。
营销活动设计的最终目的是:转化,激活受众,形成品牌。
下面这一个案例设计的目的,就是让消费者知道我的商品能为他们带来什么,为他们创造什么价值。
传统营销的活动都是为了刺激受众的感官,通过各种手段唤醒受众的情感,实现销售。但是在当今互联网时代,这种“刺激”已经完全失效了。
如果一个商品的推广能激发受众的情绪,激发潜在顾客的购物动机,那么它就成功了一半。
为什么这么说?因为在网络时代,受众是易被触动的。如果你的文案不能触动受众的情绪,那么你的营销就是失败的。
在荒凉而寂静的旷野中喜欢冰冷的商品。如果你的文案不能激发受众的情感,那么你的商品就会充满冷的味道。
让消费者感受到你的商品特点,这种感受是让他们记忆深刻的,亦是最容易进入受众内心的。
比方:“有些文案,你见过这种文案吗?”,“感受到了吗?”,“这些词都联想不到受众内心的情境。
