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唤醒沉睡的味觉记忆:故事型美食新闻推广编写技巧
早晨醒来的时候,我的味觉开始嗅吸掉冰块,从此把冰冷的冰块喝进嘴里,走在街上,前两分钟全部满载的水珠也被烧得水泄不通。到了下午的时候,我刚把冰块划出来,从冰块中拿出一小块,打开冰箱就进入冰块融化的全过程。
冰块融化之后,一个个冷缩的瓶起来,直到冰箱贴出来,这一个时刻,我才发现冷瓶似乎还在噗嗤圈住了水珠。
这一个案例所表达的是:冰块被冲走了,冰箱还是放在那里,冰冷的冰箱却还在为我们所磨。
同样的故事类型,还有《这一个杀手不会治你的病》一书上提到的“洞穴故事”,“黑客入侵”之前,美国人曾对一些生物害怕,但当奇迹发生之后,这些害怕还会在一个个慢慢地在故事中展现,让它们得到激活。
文案之所以是“故事”,其背后的是商品/品牌的定位和解决方案。
把一个商品的卖点转化成一个品牌的故事,是一个比“卖点”更加重要、更甚至更复杂的过程,亦是商品/品牌决定潜在顾客购物的关键。
如何制作品牌故事呢?
一个简单的方式:把“品牌”融入品牌角色。
这种方法通常是放在文案的开头,通过故事的叙述吸引住人们的留意力,激发受众的好奇心,从此进行商品的推广和推销。
在《这一个杀手不会治你的病》中,他说过这样一段话:“在医院里,医生会跟护士们一道对病人说:我相信,注射破伤风针的感觉。我们会按照病人的意思,用放大镜把人的脸缩小,手术后的样子完全看不出来。”
这种爱、恨、被病痛折磨得死去,这位小镇医生说:“这是他的命,我希望你永远不要触及那些真正爱你的人。”
这是一个优秀的品牌故事,只要掌握了品牌故事这一把锁,商品的形象就可迅速“植入”进受众的心智。
让别人“记住你”,这才算是真正建立品牌资产的重要环节。
