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回归童年味道:旺仔牛奶软文推广,唤醒你的温暖记忆
上午,旺仔牛奶软文推广,小编来为您分享关于孩子们的食物,可说是非常“香浓”。虽然每次都有各种各样的内容营销在加持,但是在此次的大热里,品牌主们在“怀旧营销”上,却没有放弃另外一块重要内容营销的阵地。
一、怀旧营销从大潮中走过来的“雪糕刺客”
其实在众多的怀旧营销中,我们可以见得最多的还是旺仔牛奶。2005年,天猫推出了名为“三周年雪糕”的“雪糕刺客”,与旺仔牛奶联合推出了三款新口味的雪糕。每一支的价格只有100块,极大程度上满足了年轻人购物雪糕的初衷。
其实当时在该商品上市后,已经有不少潜在顾客进行了跟风购物,但是品牌方还没有意识到自己的盲盒对于品牌方来说是一种“高逼格”的玩法。
加上旺旺的“只是一家”活动,在短短半个月内就收获了1327.9万的点击量,而同期的7.50w,也达到了16.93w的点击量,相当于新开的奶茶店带来的破万的关注度。
那么这一系列操作背后的底层逻辑是什么?
1、春节期间,潜在顾客购物的购物心理会受各方面的因素影响,如情感因素、社会因素、家庭因素等,如:
1)商品价格高。
有一些商品为了抢占市场采取了超出现有价格的促销策略,或有一些商品的性价比很高,甚至还带有宣传功能,从此获得了潜在顾客的关注。
2)对于这种品牌的低价策略,潜在顾客自然会对其产生反感。
3)对于此类商品,潜在顾客在潜意识中更喜欢价格偏高的商品。
可见,春节期间的广告投入,以及商品的促销打折等行为,会对潜在顾客形成一种“品牌轰炸”。
在春节期间,潜在顾客购物此类商品,多数都会与亲朋好友在互联网上分享朋友圈、社交网络媒体上的优质内容、照片等。因此,在春节期间,公司会对此类商品进行广告宣传,营造商品与潜在顾客的“亲密”关系,从此提高潜在顾客的购物欲望。
