直编软文营销网
好卖商品新闻推广:让热销爆品自己说话!
一、卖商品卖货的核心思路
二、卖商品卖货的3大步骤
一、换一个角度思考,你想卖商品,做商品策划
如果你的商品和顾客想的没有区别,怎么在互联网上脱颖而出?
当然,这涉及到商品的市场调研、顾客群的分析,这部分包括我们的商品的市场卖点、目标消费者群的定位、商品的目标消费者群的年龄阶段、商品是不是具备了爆品的潜质等等,在这里我就不再一一赘述,我建议大家还是做好定位。
二、卖商品的潜在顾客目标消费者群分析
第二步,从商品的角度来看,大家需要分析清楚我们的商品为什么会卖?目标消费者群有什么样的特征?顾客的年龄阶段是什么?商品的目标消费者群有哪些?
只有充分的了解这一个,你才可以根据自己的商品来圈定目标消费者群。
我们需要卖什么商品?先来了解我们的商品受众群众是哪些?一般我们主要从以下这几个方面入手:
1、行业。就是要了解我们的商品受众是哪些人?他们有什么特征?
2、商品。商品的卖点、功能、包装、规格、目标消费者群有哪些?
3、价格。就是商品要给顾客的价格是多少?一般多少钱?卖多少货?这就是我们一般讲的定价体系。
价格是相较于竞品而言的。我们应该让顾客买到我们的商品,如果价格偏低,顾客可能就不会买。但是如果价格偏高,那就是好的商品。
所以我们做营销亦是一样,是需要根据自己的商品来决定定价的。
我们的商品亦是一样的,商品与营销同样是,商品之间只有两个作用:赚钱和宣传。
通过以上的案例我们可以明白我们商品的卖点、功能、顾客群的需求、目标消费者群的需求。
接下来我们就要问我们需要什么样的商品才可以被受众真正认可,这一个还是有很多方法的。
