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如何写好的文案?

商品文案不是文案,其核心点是抓住受众的痛点。

大多数人写文案,只是把商品卖点讲出来,写的文章让别人根本不知道。这样的文案会让消费者觉得这是一个广告,很难让消费者产生消费冲动。而且他不知道你商品能解决何种困难,你的商品有什么特色。这样写出来的文案是会让消费者觉得,这是一个小白商品,不是他不知道的商品。所以在编写文案时,需要深入洞察受众的需求,才可以为好的文案。

做好的文案,需要分析受众的需求。

比方我想要得到什么？?需要是让消费者使用商品,还是获取更加多的信息。而你要从这些受众痛点中挖掘出他们想要的东西。例如我们卖一个化妆品,卖点是用各种化妆品促进皮肤的淡斑。这一个卖点的受众需求就是“美白、美白、祛斑、淡化暗黄等”。

我们需从受众需求中提炼出受众想要的东西。

好的文案就是需要让大家觉得“这一个商品,我要”。

但是有一个词是不可让人产生预期感的。那就是有预期感的文案,那就是“你能得到的”。在商品推广中,“你能得到的”,就是受众的预期。如果你不可以满足受众的预期,那么你的商品就会很少的售出。

所以我们需从商品角度,从受众的角度来写文案。

比方一款英语学习商品,就要对受众进行预期。那我们该如何写?

大多数人之所以会说这一个商品不符合预期感,就是因为,听这段文案的人觉得“这一个商品是不是应该”。

一般来说,受众在购物商品的时候,有两种想法:

1)我应该被你的这一个商品所吸引,我应该被你的这一个商品所吸引

2)这一个商品给我带来了什么利益

那针对这两种不一样的想法,在我们写作文案的时候,我们的文案侧重点应是有所不一样的。