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最近,小红书宣布「充电5分钟,通话2小时」,小红书推出了多个「会员中心」,即小红书受众通过「任务宝」「社区组件」等多种变现方式,让消费者可以自主创建「小红书受众资源」,实现内容与商品的变现。
要知道,小红书亦是在2亿受众之中,站内受众的密度很大。「充电5分钟,通话2小时」的推广方式和之前的小红书营销是不一样的。「充电5分钟,通话2小时」是让消费者在这5分钟内,就可以自主发布笔记,进行商业合作,这就比较像传统的投放广告一样。这种推广方式具有更低的推广成本,对于品牌来说亦是一举多得。
那么小红书内容投放有哪些要素呢?
1.小红书——是一个App社交化、生活化、精准化的生活社区
小红书是一个生活方式社区,社交化、精准化、生活化是其商业化的关键,这一个是新零售时代的显著特征。所以,小红书投放的内容更趋向于生活化,我们在发布笔记的时候,可以选那些话题下的「生活」,然后去投放与生活相关的话题。
2.小红书投放的场景——从明确的App推荐机制来判定受众的使用场景,所以小红书亦是App社交化、生活化的商品,而App的主要场景是:通过App给受众提供相关内容来帮到受众去认识这些App,让消费者更加了解小红书。
3.小红书投放的KOL和KOC的选择——KOL是对小红书种草的受众进行集中曝光,而KOC是对粉丝进行深度说服,让消费者知道小红书种草的商品会更加有价值。
小红书的商品功能主要是以KOC的内容生产为主,受众通过阅读KOC的笔记,购物商品和获得服务。从此对商品进行合理的评价,品牌才可以让消费者真正认可与使用商品。
小红书投放KOL的笔记有利于在平台的传播和推荐,形成一个完整的品牌传播的闭环,而品牌则要通过KOL去进行种草,最终让消费者相信我们的品牌。
