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家乡新闻推广案例拆解:从0到1打造爆款传播
总结多年运营工作经验,我总结出几个运营成功的案例。
我之前的一个顾客,一家名为「虎扑的女鞋厂」的电商平台,最近推出「虎扑女装厂」,为受众打造一个逛街的、看电影的平台。该平台的日活受众突破了300万,成立至今已发展500多万受众,月活跃受众超过千万。
公司亦是在几年前创立的,最初以打造本地优质品牌为目标,后来转型为一站式线下服务,围绕线下品牌选址、宣传、活动、直播等做了近100场活动。我尝试对这一个项目做了深度分析,发现这一个品牌有一个特点:最接近线下渠道的受众在网络中都有,逛街可以覆盖整个城市的人群。
商品运营以消费场景为主。
在开始的运营工作中,我们发现商品运营是需要深度参与、配合的,这种情况之下就会出现明显的“统一战线”,比方虎扑针对品牌顾客有一套完整的营销策略、内容、数据、工具等。
我们通过分析,这些电商平台的受众都是男性为主,通过持续性的线上活动活动、社群维护,为平台创造足够多的收入,这一个就是“品牌运营”。
品牌运营的角色非常重要。
品牌运营需要系统的完成受众画像、品牌特点、品牌受众、品类活动、品牌价格、品牌渠道、传播内容、运营活动、受众认知、消费场景、受众触达、受众体验、营销玩法、受众分层、社群运营等内容。
品牌运营需要完成阶段性的品牌定位、品牌价值观输出、品牌策略的制定、品牌传播、渠道推广、受众运营、转化话术等全流程,亦就是我们常提到的“受众”。
在内容运营上,流量运营也需要涉及到每个环节,比方公众号、私域流量、直播、内容营销、社群运营、线下活动、事物营销等。
有的品牌非常重视社群运营,但是他们的工作重心和重点是放在受众运营上。
而“内容”运营亦是十分重要的内容。
