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开学季营销新思路:一篇优秀的晨光文具软文推广如何炼成?
晨光文具店搭建起了“开学季”“儿童节”两大消费高峰节点,从节日消费的高峰期到下个消费高峰期,晨光文具商品推出了12款“开学季”新品,引发了与潜在顾客的互动。
除了联合各大院校各类型学生品牌打造开学季营销“狂欢节”外,晨光文具还推出了校元、校花、校服、生肖等跨界商品。
开学季营销新思路:一套商品卖2个亿,只要有足够的创新卖点,它就可成功引爆潜在顾客的留意力。
除了校园商品的卖点,“开学季”的主题也可延展到多个品牌,例如“电校草”、“开学季大礼包”等。
晨光文具作为文具行业的佼佼者,打破了过去单纯地将商品的品类划分为文具和美妆两个品类,不但让品牌、商品卖点明确,也让文具品牌与商品卖点始终在潜在顾客心中。
二、打造开学季IP打造高质量IP
“开学季”IP的打造,可说是文具品牌们最为关心的话题。
就连文具品牌们也在开学季的时候开始做“开学季营销”。
可以说,除了代言人的“更换”,品牌还可推出联名款,寻找更加多的市场红人,打出更加多的“开学季”活动。
例如,肯德基推出了“肯德基在中国有那么多新店”的系列海报。而百思教育则借势漫威电影《钢铁侠》,推出漫威系列文具,打造了一支漫威主题文具广告。
再如去年秋天开学季的清博联合统一超屋进行了开学季的IP打造,打造了“开学会”专属小程序“紫牛”。
此外,从网易云音乐推出“开学会”的活动,也可以看出品牌们对“开学有什么”的思考。
许多品牌一方面亲自下场与大学生群体互动,一方面真正融入大学生群体,通过唤醒大学生群体的记忆,以此来提高品牌在大学生群体中的好感度,同时也能收获大学生群体对品牌的好感。
