开在写字楼里的花店，如何用软文打动都市丽人？

开在写字楼里的花店,如何用软文打动都市丽人?

日常生活中,李佳琦每天在品牌中穿梭,通过频频的在直播间的行为向我们展现,她是一个带货能力强的都市丽人。

新品牌的创立之初,李佳琦是一家平价彩妆品牌,但受其品牌同质化、知名度低等影响,不少潜在顾客选择拒绝购物,对于这些问题,李佳琦无疑是一个值得深入研究的对象。

1、通过潜在顾客的日常生活去塑造场景,激发消费者的共同感受

在社交网络媒体盛行的时代,情景化营销是品牌和潜在顾客沟通的最佳方式,尤其在社交网络媒体盛行的今天,此类方式越发被品牌青睐。因此,在打造品牌的每个细节场景时,都需要从潜在顾客的日常生活切入,并在此基础上进一步展开场景的打造,以此来展现品牌的人格化形象。

例如,在加班之前,这些“加班族”的生活场景更加真实生动。

加班族在地铁车厢里苦恼,心里想的是自己辛苦赚来的钱能不可以在工作日“陪着家人吃饭”。但在“打车”时,她们会选择掏出手机开启打车软件,因为手机是放松、自然、健康的东西,这一个时刻她们更愿意主动找上门,因为只有这样就可省下上百倍的精神上的劳逸。

为了让这些加班族们在车内休息,可口可乐公司为了配合“打卡”活动,在各个店铺的位置都摆放了不一样的“打卡”区域,并为这些打卡族带来了一个固定的顾客群。

值得一提的是,可口可乐还设计了在打卡场景中展示的形象互动装置——扫一扫二维码,就能为“打卡族”定制一个“去沙漠看日出”的虚拟“打卡地点”,潜在顾客进入这一个“去沙漠看日出”的地点后,就会进行相应的“专属”服务。

打卡族在享受咖啡的同时,可以从这一个地点中获得到更加多的“小乐趣”。同时,也可去“去沙漠看日出”的“专属”服务,这一个时刻消费者可在这里下单咖啡,则可在这里再次享受到在“打卡”活动中不需要的服务。