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戒指背后的故事:用感悟营销打动你的消费者
一件古老的物品,却可以生产出很好的商品,这件物品的实用价值远比它本身价值高很多,因为它确确实实是对人们情感的寄托,并可让人心甘情愿地买单,从此获得利润。
也许它与大众生活息息相关,因为它是有亲情和友情的,同时亦是容易与你产生共鸣的,比方在《跟陌生人说爱》中,老贼曾介绍过文案新手如何处理自己在没有见过人的情况下,将自己和别人的情感联系起来。
讲故事是最近很受人关注的话题。你必须要站在人的角度去思考,以一个很小的个体去展示你的故事。
故事就是一个很好的选择,能将人的情感带入你的商品。
大多数的受众都是因为看到一个感人的故事而产生购物欲望,但是如何才可以让一个故事真实有效,亦是值得我们去思考的。
3、讲述一个具有说服力的故事
4、强化使用者的记忆
同样的道理,有人敢讲品牌故事吗?
有些品牌讲了很多故事,但是很像个没有起伏的故事,受众的情感也没有被调动起来。
比方很多电影讲了很多很牛逼的梦想,但是我们的受众很少有人听,很少有人可以真正的去听,去感受到具体的场景感受。
比方果有一个品牌讲的是让世界美好地动,那么他讲的是让什么呢?
他讲的是人们要拥抱美好,要去呼吸美好,要去享受美好的事物,要去做一些不那么显而易见的事情,这样才可以让我们的心灵变得美好。
如果在讲品牌故事的时候,你只是把品牌当成一个媒体,把潜在顾客当成了一个人,连自己都不知道自己在说什么,自然就不知道品牌是什么。
那么品牌是什么呢?
我跟很多公司老板沟通过,我说,品牌是一个符号。
我说,品牌是什么?
他说,品牌是一种感觉。
品牌是一个具体的商品,品牌是一种承诺。
