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护手霜推广:文案比商品更加重要!
如果说商品质量,基础再好,没有比得上颜值的商品好!那么,颜值是不是更加重要了呢?如果把文案和商品同样,往往会有很大的差别,最终带来的结果就是:效率降低、受众流失!而文案非常重要,但为什么也影响转化率?
今天要为大家揭秘:文案的重要性到底如何判断?
要说有洞察,总能说出对商品或品牌最具独特洞察的人,当然,这还有些工作可做,下面简单说说:
1、细分市场,精准定位
这里的细分市场指的是商品的细分市场,商品是要满足潜在顾客什么样的需求。市场细分的过程可以分为两类,一类是特定市场,商品主要是大众市场,因此最准确的定位应是细分商品的市场位置;另一类是特定市场,商品主要是特定需求,即潜在顾客对这一商品是如何看待这一个商品的。
了解商品及消费者需求是定位成功的前提,否则一切都是纸上谈兵。所以,不论是做文案还是做营销,首先需要搞清楚自己的商品。而且,市场的细分,不是越细分越好,而是越全面越好。
因为这一个市场的人群属性和人群的喜好,定位就变得非常重要。
如果定位做到了准确,并且在刚开始的时候,就确定了精准的市场,那么,后续的推广与营销就非常容易跟上。
而所谓的精准定位,就相当于根据商品的特点,找出最适合的受众人群,然后对这一个人群进行准确地定位,并且明确谁会购物这一个商品。
所以,在很大的程度上,定位是第一步。
二、精确的受众人群定位
知道了精准的受众人群,这时的我们需要定位出我们的商品能吸引到哪些人群。
根据人口统计属性来确定人群的精准度。
每个商品的受众画像都不一样。
比方,女性时常会比较喜欢使用护肤品,而男人则可能更偏爱化妆品,所以可以从不一样年龄段来细分。
