直编软文营销网
01、打破常规,出人意料地展现卖点
不要想着一口吃成胖子,营销就没技巧,去描述一个陌生的东西。要写“人无我有,人有我优”的道理,所以商品有了其本身的卖点,我们可以做到这一点,比方是挖掘机,我们可以去挖掘机机材质好,质量好,这里还有一句话,就是“只有好的商品才可以创造好的营销”。
02、创造新词,或创造新词汇
“把洗发水换成剃须刀”,这句话也可应用到商品文案中。制造新词汇,就是为了让受众一下子看到新的东西。
03、寻找潜在顾客痛点,或服务痛点
痛点不是某一个点,而是潜在顾客在平常生活中碰到的,但潜在顾客急需解决的问题。比方护肤品,有的潜在顾客买的不是商品本身,而是背后的功效和作用。
这就是为啥我们说,商品卖点要找潜在顾客痛点,而非更加多关注商品本身。
商品卖点不仅仅是商品本身,还可是一种社会现象,商品背后的意义与价值,也可是对潜在顾客心理的洞察。
04、使用商品,但不代表商品真的有使用价值
有人在购物奶粉之前,他们并不知道要买哪些奶粉。
大多数的受众都不会购物奶粉,他们更看重品牌的口碑,所以选一些知名的品牌会让受众对这一个品牌有一个更加直观的认知,更加倾向于选那些有名的奶粉品牌。
这样一来,知名品牌的购物率就会更加高。
比方前一段时间刷屏的《第一批90后朋友圈00后已经收到25万条信息》,短短5分钟内就收到了125条朋友圈文案,总计10万条。
不管哪个品牌,包括哪个商品,哪个渠道,都会不断地来强调自己的商品有多好,但是为何要使用其他品牌的商品呢?
对于这一个问题,我们从很多细节来看。
过去我们觉得一家公司的文化和定位,是各方面的,它不是一个对公司未来发展的指引,而是一个对目标潜在顾客的指引。
