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1、梳理店铺特征+围绕价格优势+场景展示+服务理念
店铺本身就是一个优质的电商渠道,不仅具备商品的独特性,而且还具备了在淘宝上活动力度较大的优势,将“一场价格战”变为“一次电商服务战”。由于其销售额巨大,所以,他们常常利用“促销”来制造短期低价,通过刺激消费。当然,这种“促销”也可是无价的,也可是有一定毛利的,但这种情况之下,店铺本身要以高品质的商品为主,不能为了做生意而设计好店铺本身,不然会导致恶性循环。
此外,这亦是一种“超常规”的营销,用于包装和营销,应是人为操作,而非刻意做出来。除此以外,店铺本身是由独特性、商场活动力度大等特色组成的,这样“超常规”的营销,也许会使得店铺生意变好。
在超级促销中,有三种营销方法可以比较有效地包装出超级促销,这一个方法叫做“超级包装术”,即在包装的设计上,进行一些叠加,让超级促销可进行更加多的“包装”,让超级促销和一般的促销具有更加高的“关联”,或更加好地“关联”。
这一方法适用于对于特别促销进行包装的店铺,商品和商场之间的配合可更加好地展示出超级促销的特点,突出促销的“重要性”,对于中高档商品的“超级促销”也会起到宣传作用。
这一个方法在超级促销中非常常见,例如餐厅可设置超级促销“重特大甩卖”、超级店铺周年庆超级大甩卖,折扣力度大,可在超级促销中添加超级促销标签,通过超级促销标签吸引消费者,例如新品超级推荐、推荐商品清仓超级大四次、满减超级“满赠超级大满减”等。
此类方式主要是为了打造超级促销的“超级促销”标签,所以可简单地应用在超级促销商品的超级促销品中,比方超级促销IP旗舰店、超级推荐、超级赠品超级等。
