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掘金伊犁河谷:伊宁商品招商,邀您共享发展红利!
伊宁商品招商,邀您共享发展红利!
怎样才可以让你的商品招商精准?这是每个老板的难点,亦是每个商品招商者的梦想,如何解决这一个难题,让商品招商精准?
什么是精准?简单的来说,就是围绕市场上的需求,提供给顾客可以满足需求的商品。要做到这一点,并不容易,需要做到下面几点:
第一点,市场细分程度高
在项目招商之前,要进行市场的细分,大致来说,可以分为一个非常大的细分市场。要进行细分,首先需要进行市场的市场调研,需要明确自己的商品是满足大众需求的商品,还是刚需。细分的时候要选一些低竞争性的商品,也需要选一些热销商品,这样就可提高自己的商品的转化率。
第二点,目标消费者的需求是什么
就是商品卖点。商品的卖点需要明确,是对潜在顾客的,亦就是说,要让受众看到自己的商品,明白自己的商品是干什么的,是卖给谁的。
比方,为了卖得更加好,在商品卖点中也需要列出商品能给潜在顾客带来的好处,是满足人们生理需求还是满足人们心理需求,或是满足人们的社交需求。这些都是要根据自己商品的不一样来进行选择,每个潜在顾客都有自己的需求。
第三点,要选择目标消费者。也需要定位目标消费者。一个优质的商品定位,可节省很多的开支。
而定位目标消费者的过程中,亦是需要做好很多事情,比方,要了解目标消费者的需求,有些商品更适合高端人群,而有些商品需要较低的价格。
如果是卖大众化的商品,在定位目标消费者时,还需要细分他们,有些商品需要较低的价格,而有些商品则可考虑多档次,可以更低的价格取得潜在顾客的青睐。
第四点,把需求分轻重缓急,分层次地进行分析,并形成解决方案。
在确定商品定位之后,我们就要考虑把商品推向市场的时机,从商品上线到推广中再到后续的商品服务。
