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揭秘传统行业软文营销的成功的秘诀
一、创造颠覆传统模式的新品类
在创建一个新品类之前,要为新品类创造一个极佳的解决方案来开辟一个新的市场,避免一些潜在顾客对该品类一无所知。
开创一个新品类对于潜在顾客来说是非常熟悉的品类,避免了新品牌的受众流失,通过老品牌进行新品牌的积淀,潜在顾客一旦有了一个新的品类的认可,那么该品类的新品牌在发展的时候就会迅速成为潜在顾客熟知的品类,避免老品牌的受众流失。
由于竞争商品的特殊性,创建一个新品类的方法就是为新品类创造新的品类解决方案。
二、寻找与品牌本身的强关联性
软文发稿网新闻投放平台有哪些？了解到,一个新品类进入市场以后,并没有成为大众潜在顾客所熟知的品类,这一个时刻在通过塑造新品类来打破受众固有的认知的方法是十分重要的。
建立跟竞品之间强关联性的一个方法就是:将品类的现有竞争商品作为自己的新品类,对于新品类建立与其他新品类建立的关联性。
大多数人都见过这样的情况,做洗发水都在说自己的商品功能有多好,但是市场上的各种品牌有几十上百个,潜在顾客该用哪一款洗发水呢。但是大家有没有想过,这样的新品类有什么意义呢?
洗发水不是你的第一选择,占据了现有的细分品类,如何去找到跟竞品之间的强关联性呢?
这就要你在广告内容和诉求点上,让现有品类的地位和地位更加稳固。
比方一个洗发水品牌,在近些年推出了很多“洗头皮”、“柔顺头发”、“营养头发”等新商品,就不断地建立与之间强关联,并成功占据潜在顾客的心智。
这就是所谓的“独特卖点”。
所谓“品牌定位”,其实是占领潜在顾客的心智,让受众重新认识这一个品牌,这才算是洗发水品牌的目的。
而品牌的第二步,就是在潜在顾客心智中创建一个新品类,从此区分它,就形成了新的品牌认知。
