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一、揭秘商品对比式软文案例推广的神奇魔力,轻松提高销售额!
就像我们做的商品对比,那如何描述商品对比呢?
比方洗发水,可以去掉油头,去掉发蜡,去掉毛孔,以此来突出商品的防脱效果。
但是我们需要留意,我们不可能将商品的原材料全部加入到对比,这就说明你的洗发水的特点就是过敏性,那我们怎么突出商品的特点呢?
我们可以通过将商品原材料加入商品使用前后的效果对比,一方面让消费者产生认知对比,另外一个方面从各种角度来凸显出商品的特性。
比方商品的使用体验,我们可以通过增加各种形状,材质,质感等来突出商品的不一样,还可以通过材质,材质,味道,价格等来侧面体现商品的特点。
这样写也不仅仅是突出商品,更加重要的是让消费者知道,你的商品能给受众带来哪些好处,你有什么好的商品体验,而非罗列一些功能,工艺,成分,使用方法。
比方某牙膏,他们的美白牙齿功能有很多,但是受众根本没有意识到美白牙齿的重要性,而我们告诉受众,我刷牙后牙齿看起来很有活力,非常适合想要美白的人,从使用效果方面来凸显商品的优势,这是为了避免受众记不住你的商品,而是把这些功能描述给受众看。
当然,商品越具体,越具有价值,受众就越容易记住,而这是因为商品带来的好处越多,甚至可以从更各方面来体现商品的价值,从此产生购物的兴趣。
还是拿牙齿矫正牙齿就说起,因为牙齿洁白有光泽,能预防病菌斑,并且很有美白的功能,所以受众可能就会因为自己的丑闻,或使用过后的体验来记住它,而这亦就是为什么有很多使受众就会在街上买这一个牙刷的原因,因为它的使用效果真的很好,有美感,且价格也不贵,所以受众才会买。
再比方保健品行业,受众最关心的是商品的安全性和功能性,而医疗行业的商品功能性很多,很复杂,价格也很高,所以受众才会因为自己的担忧而买。
