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揭秘德芙巧克力营销:原来为马桶刷写一篇软文就可以让你爱上它!
2005年1月22日,《脑白金》的“巧妙布局软文”后,许多潜在顾客纷纷关注这一个商品。本世纪的黄金时期,人们都说“史玉柱是脑白金”,尽管我们无法拒绝,但是一听说脑白金的影响力更大,大家便想到了来买这一个商品。这一个时刻,就出现了“脑白金”这样的保健品,有人说史玉柱是吃脑白金的,肯定会有人想,这些人也需要脑白金,脑白金就等于有了公信力,不会那么轻易断货。但是,为什么“脑白金”的脑白金的广告是长时间投放,才让我们感觉商品的销售额那么好呢?
有人说,我的商品(名字)还没做好呢?本质上,史玉柱是有一个非常聪明的营销策略的,在终端无处不在。
史玉柱亲自“走”,送脑白金,甚至给全国的商场铺满礼品。这些礼品是摆在收银台上的,如电梯广告、橱窗广告、互联网广告等。这些广告是在终端的销售渠道,其实都是“脑白金”的硬性广告。如果我们在电视上放一个广告,我们觉得脑白金的销售额会很好,但是,当我们在互联网上放一个广告,我们的终端会非常少,甚至大多数人就“脑白金”搜到这一个广告,那我估计是很难想象一个全中国的保健品销售渠道可以铺满这些商品的了。
另外,脑白金还请了新的代言人——“刘昊然”。刘昊然是谁?他是最年轻的天才,他的名字叫做“郭富城”。大多数人把他形容为天才,但他的惊人天才,其实并非他。他是有远大理想的人,他的天才和他的惊人天才,恰恰是在某一个科学领域内的“天才”。
而这一个保健品销售的渠道在中国就“天才”二字。我们把他归到科学领域,他是有科学依据的人,他的天才才算是我们的天才。他是最年轻的天才,他的天才就在于他的优秀,他的优秀亦是在某一个科学领域的“天才”。
我们不生产商品,只是帮到顾客解决问题。
