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揭秘爆款汽车挂件背后的营销秘诀:为马桶刷写一篇软文引爆销售额!
一个爆款,一款爆品,在2019年下半年,如果说爆款、销售额的每一次增长,背后都离不开潜在顾客的消费动机。而有了这份消费动机,才可以找到商品的突破口。
一、为什么说:消费动机决定了潜在顾客
首先,人是社会化的动物,因此品牌必须找到社会化的消费动机。而社会化消费动机就是品牌找到潜在顾客的社交共识,或许说消费动机,是品牌的破圈之本。
你是谁?是年轻人;是职场白领;是高消费力的潮流青年;是大自然的搬运工;是民谣歌手;是斜杠青年;是“互联网原住民”。这就是潜在顾客的社交共识,亦是商品品牌想要破圈的本质。
要明白的一点是,潜在顾客的社交共识一定是由品牌的商品所决定的。
这亦就是为什么,品牌在做跨界时,会从受众的社交共识出发,寻找受众真正的社交共识。
二、如何找社交共识?
(1)找受众所在圈层
大多数时候我们在做商品和做营销的时候,总会想,我的商品与品牌在社会层面有多大的话题,而社会层面又有什么样的话题?比方刷屏的设计事物等等。
我们做的是地铁营销,我们要找到受众的所在圈层,只有在目标群体的圈层中才会有机会谈得上话题。
或许说我们的商品,跟一些广场舞大妈广场舞等二次元群体的活动合作,我们可以寻找一些具备影响力和传播力的KOL合作。
(2)找社沟通量洼地
第二种,找社沟通量洼地,就会有社沟通量。社沟通量洼地是什么呢?它不是平台,而是它的连接点,是链接人跟人之间的个子。
这一个连接点就是社沟通量,就是大家常提到的KOL,我们通过KOL,去找到适合的这些人。
我们要找到什么样的KOL,是KOL活跃度高,还是KOL有趣有料,是个有温度的人,还是会有社交属性,是个有生活情感在的人。
