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揭秘新闻推广的7个技巧,让你的文章被疯传!
这种软文的模式是通过对商品的描述和评论,让受众在心理上产生巨大的共鸣,从此实现认可和购物的目的。
利用受众的“从众心理”,我们可利用人们的从众心理,编写一些具有煽动性的软文,如“上海人买,一定有人买”、“只要有痘痘,就等于有100种方法可以治好!”、“30岁的人,60岁的人,3年内无法改变”等等。
利用“认知对比”,人都有“认知比较心理”,而我们需要想让消费者快速形成认知,就要利用认知对比,通过设置锚点,让消费者感觉到“你和我一样”,我和他一样,确实可以很像。
比方,我们常见的瓜子二手车,我们可以通过“瓜子二手车”这样的广告来推广“二手车交易平台”,来推广“瓜子二手车,没有第三方赚差价”。
还有一个汉堡王的广告,我们可以说“把汉堡王烤死了”,告诉受众“如果直接在汉堡王的店里,我可以吃到免费的汉堡,这一举动消除了受众对汉堡王的怨气,鼓励汉堡王尽快改变主意。”
认知对比原理指的是,人的认知选择做出假设,以形成心理账户。
如果你的商品和某个对象相距甚远,人们就会借机进行高估自己的判断,而这一个时刻,你的商品再好,他也与这一个大概率对不上。
我们需要不断地去学习心理学的相关常识,利用一些自己熟悉或可以影响到自己认知的理论知识来指导行动,从此让消费者体验到他们平时想要的东西。
除了利用认知缺口理论,还可利用认知偏差原理去优化文案,进而提高点击率。
首先,我们需要知道,有些知识并不能完全解释受众的认知,不能get到受众的认知重点。
其次,看不懂或是觉得枯燥乏味。
如何才可以快速了解?
那就去看受众看不懂的内容,看到理解不通顺的内容。
当然,如果可以缓解补全,受众看完内容是没有问题的。
