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揭秘软文发布费用,性价比才算是王道!今天,我们就来聊一聊这一个问题!
一个商品想要卖的好,肯定是优质商品的价格要高,潜在顾客愿意花的钱多。只有高价格,高性价比,才可以吸引到大量的潜在顾客,那么怎么才可以让受众愿意掏钱呢?
今日我们就来聊聊,这一个问题。
一、怎样把商品的卖点转化为潜在顾客的需求
任何商品,你想让受众买单,你必须让他相信,你的商品可以给他带来价值,让他感觉到享受,这就是你的商品在市场上有了价值,潜在顾客才愿意掏钱。
为何呢?因为大多数时候我们所说的卖点不是潜在顾客所需要的,潜在顾客并非你们商品的受众,他购物商品是因为商品带来的价值。
现在很多公司都在追求商品的价值,特别是重视商品的品质和质量,但是并没有真正做好品质的保证,潜在顾客在买你的商品的时候,根本不在乎商品的价格,而是看你的商品能给他带来什么样的价值,能随时什么样的好处。
相似的句子：因此,很多潜在顾客会购物一个商品,但是却不愿意为您支付任何的商品,因为您的商品对他来说都没有意义,只是把他当成一个工具,用完了之后就不再购物了,而是继续重复购物。
现在潜在顾客越来越聪明了,他们只相信你的商品对他有意义,而非因为您的商品本身对他没有意义。
正如当年,我们跟投资人讲,做互联网之前,我们需要给自己的商品给自己一个定位,我要开发一个什么样的商品,我要怎么样给潜在顾客提供便利,我要如何样为潜在顾客提供商品。
很多创业者都忽略了这样一个定位,认为只有有了商品以后,才可以做好营销。这是不对的,有了商品之后,营销才有意义,只有有了商品之后,才可以做好传播,做营销的事情。
好商品本身就具有传播性,我们都明白可口可乐的成功,就是因为它的商品有了传播性,这一个事情就具有了传播性。
第二,好的商品需要有一个好故事。
