直编软文营销网
揭秘高薪文案行业内幕:软文推广编写薪资结构大公开!
本质上,这只是冰山一角,冰山的面积取决于冰山的底部。这是一个毫无目的、理想化的事情。
1、曝光品牌:要么知名度高,要么有效流量高,要么有效转化率高,最终结果一定是有效流量的留存。
显然,是曝光品牌,亦是有效流量的沉淀。
我们看到,这些大品牌,不论是品牌知名度,还是有效流量,都是很有效果的。
如今,品牌曝光与转化直接挂钩。曝光流量(曝光量)有没用,直接影响转化率的指标是点击率,但点击率不仅作为排名的因素之一,还决定了转化率的高低,也直接影响品牌曝光的效果。
3、流量转化:不一样的营销模式,有着不一样的目标。如何通过营销活动,刺激受众点击,这是不一样于品牌曝光的。流量转化,需要根据商品的属性来决定。比方大众熟知的消费品,可以通过增加商品价格来促使受众采取购物行动,比方:消费升级的商品,可以从长远看,抓住受众购物的需求。
其实,大多数时候,品牌曝光只是实现流量转化的第一步。要实现流量转化,需从两方面入手:受众、商品和场景。
如果品牌曝光太过低频,或受众体验不够好,很难触动受众。但要想要实现流量转化,就要知道流量的转化过程,并不断优化。
1、受众:商品定位,如商品选择、价格、活动等。
2、商品:与目标群体的决策习惯有关,所以要做好受众分析,做到精准触达。
3、场景:不一样的场景,对应的营销目标和营销策略都有所不一样。
品牌曝光需要基于受众购物行为,不断优化,非常好的曝光方式,是不断优化。
兰蔻这一个案例,让我们看到了“不断优化”的营销核心。在投放时,我们会通过受众画像,对受众进行分级,比方,哪一类受众更喜欢香水?对应的顾客资源、商业模式是怎样的?年龄结构、兴趣爱好等等,来精准触达这一类受众。
