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俗语说,“不信命,立刻打款!”这话亦是句话,意思是,对一些已经有了一定知名度与美誉度的人来说,假如他们没有有需要的能力,对这一个产物也并不感兴趣,甚至不愿意去支付高额的投资,他会去用别的方式,去追求成本较低的结果,当然了,这种做法也有一个缺点,就是投入是巨大的,并没有留下任何的印象,当别人知道这一个商品的时候,又会加大一些的投入。

我们如何选择呢?

除了一些大品牌之外,也有一些中小品牌,没有大品牌,这一类品牌的投入金额,往往要高过大品牌,可能一两周就会出现效益,但这种品牌并不可以保证有好的结果,因为竞争力较小,竞争力不足,商品与服务同质化程度很高,所以大品牌的投入力度也不强,知名度相对也会高一些,但是小品牌和知名度比较差,这种投入费用多一些,而且他们并不了解商品,因此对商品与服务的要求也需要更加高。

同样是消费品,同样是对商品与服务的要求会高很多,这是我们面对的情况,同样是卖家和买家,竞争的非常大,同样是搜索引擎,我们在这种时候就要找到竞争对手,如果没有能有效自己的竞争对手,那么就要找到可以做竞争的卖家。

我们如何找到这些做得好的卖家呢?

第1种:查关键词与商品的匹配程度

当你找到关键词的时候,我们就要通过搜索引擎来查看哪些关键词与商品匹配度高,是不是有利于我们优化。

下图是搜索引擎提供的关键词匹配度调查报告。通过查看关键词与商品的匹配程度,我们可以看出这些关键词与我们的商品是不是匹配,以及相关性是不是足够强。

第2种:检查点击量与转换率

当我们找到目标关键词与我们的商品有很好的匹配度,点击率较高,那么我们就要查看这些关键词与我们商品的相关性是不是足够强。

点击率为5%的关键词,其相关性比较大,但转化率很低。而转化率是0.3%,说明转化率也足够高。