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揭秘!新闻推广竹席背后的营销策略,让你快速提高销售额!
有人说,竹席,要卖不出去,只能靠深层次的设计。这是新闻营销的一种宿命。软文的编写和编辑技巧同样要深入的挖掘顾客的心理和需求。要从顾客的心理动身,到顾客的需求动刀,再到品牌的塑造。软文的营销策略也需要从这三方面入手,让顾客的心生渴望。
一、挖掘顾客的心理需求
做竹席的,要深刻理解顾客的心理需求。现在要学会挖掘顾客的需求,根据顾客的喜好挖掘需求。
挖掘消费者需求是,掌握顾客的心理需求,对症下药,进行商品的包装。可以做到,既满足顾客的基本需求,又满足顾客的娱乐需求,最终达到提高销售额的目的。挖掘消费者需求有两个方法,一种是发掘市场潜力,另一种是挖掘商品的卖点。挖掘市场潜力,从需求开始,围绕商品展开,比方说健康的绿色休闲,艺术的专业性,环保的自然生态。而挖掘商品的卖点,可在很大的程度上满足顾客的需求,提高销售额。
1、激发顾客的恐惧心理
恐惧心理,是大多数人都会受到的。比方,震惊,害怕被人看出来,这样非常容易导致顾客的恐惧。
激发顾客的恐惧心理,可以通过传播商品的卖点,让顾客感受到害怕。
通过传递商品的卖点,让顾客觉得购物商品,会有这样的好处。这一个好处可以激发顾客的需求。
从顾客购物的心理角度出发,其实就可以通过价值输出去刺激顾客的消费欲望。
举例:商品文案怎么写?除了需要包含卖点,我们还需要描述商品的使用场景,商品能随时的好处,这些都是顾客的痛点,我们要有具体的信息。
比方,拥有这样的商品,顾客可随时使用,既不会显得自己很痛苦,也不会显得自己很焦虑,而且使用商品后,也能立刻解决问题。
比方,自己在使用同款商品,你感觉很健康,没有使用什么健康状况,没有达到自己的理想状态。
