直编软文营销网
揭秘!那些知名公司都在用的软文发稿平台
公司的战略规划怎么做
01瞄准营销大势,势不挡
当前的公司困惑:为什么别人做了品牌,自己却不行?在众多同行中,大多数品牌公司的战略规划、营销策划和传播策略完全落伍,甚至形成了大而全的格局。例如娃哈哈纯净水,虽然在品牌创建的早期都以商品功效和品质诉求做基础,但在品牌的广度上却深度绑定了潜在顾客的心智;认为小家电的主业还是家用电器,而本质上品牌延伸到家电领域,却依然做不好,这是因为家电公司的战略规划和品牌定位,并没有贴合到具体的商品、具体的品牌认知。
以国际品牌咨询公司欧赛斯为例,欧赛斯在商品功能、品牌承诺和市场认知等方面,都做得非常到位,但是在营销方面却很弱,原因就在于他们没有抓住潜在顾客认知关键点,在品牌定位上没有做好。
所以欧赛斯作为全球第三大家电巨头,公司营销战略和品牌管理策略完全落伍。
那么欧赛斯究竟会因为什么原因导致公司营销战略和品牌策略,无法落地呢?
下面,我将通过四个方面进行详细解读。
《定位》一书上提到:
以潜在顾客为中心,重视“品牌”,以品牌为中心。
这本书是英国广告大师阿尔·里斯与杰克·特劳特提出的。
定位的核心,是要找到品类的“第一”,这一个品类是潜在顾客未来可供选择的品类。
接下来,书中给出的定义是:
“品类第一”是在潜在顾客的心智中代表品类的,就是潜在顾客熟悉的品类。
比方想买汽车,首先会想到奔驰;想买洗衣机,首先会想到洗衣机。
在商业发展过程中,就出现了洗衣机,洗衣粉被称为最后一公里,是指那些在进入潜在顾客购物阶段之前就可以“提醒”潜在顾客。
“潜在顾客的购物阶段,指的是在潜在顾客的心智中代表品类的,这一个品类是潜在顾客有需求时可供选择的品类。
