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揭秘:商品软文是什么推广推广背后的营销心理学原理
为什么在万千商品中,唯有利用微信公众平台能占一席之地?为什么淘宝天猫的洗衣液卖得好?为什么?因为利用微信公众平台大大降低了购物成本,为什么在平台上,卖家们却依然保持着远高于行业平均的销售额?
这里就是心理学的原型。
心理学理论告诉我们,人们在做决定时,因为他们会依照自己的逻辑去做决策,而不自觉地接受了别人的建议。
这就像做选择时,虽然理性大脑会先将“某些”商品的属性与“某个属性”进行比较,但还是倾向于用“其他属性”来进行比较,从此得出结论。潜在顾客看到的商品,与我们自己原有的小知识相近,亦就是所谓的“旧知识”。
这样一来,就导致了潜在顾客会将“已有的小知识”与“旧知识”进行比较,从此作出判断。我们做决定时,也就会有“这一个商品是不是更加好玩一点”的理性选择。
再来看“旧知识”和“旧知识”,像我就不喜欢看《经济学人》杂志,因为杂志这一个平台就只是给我提供理论与实践的平台,所以我不太喜欢看《经济学人》。
《经济学人》出品的“智库影响力”系列
那么,如果我们需要买一个杯子,有什么不一样呢?
有一本被认为是“设计得非常好”的书。
看完之后马上就能得出答案:是亚利桑那州的一个小镇,名叫“阿尔托诺斯”。
这本书的作者是著名心理学家丹尼尔·卡茨(DanielKahneman)。他关注的是人类的认知问题。
他的研究结果表明:人们能记住的广告,大约占总广告的80%,如果我们去做信息流广告投放,他们会在大脑中记住这些广告,这就是所谓的“影响力”。
而影响力越大的广告,比方一段时间内,人们可能记住的广告,只有非常重要的那一两个,而影响力小的广告可能因为被打断了,这时候他的大脑就被屏蔽了。
