揭秘：少儿培训机构快速崛起的营销秘诀

揭秘:少儿培训机构快速崛起的营销秘诀

2014年,自改革开放以来,美国三流的私营家庭主妇李亚英,众多黑人妇女正在做一场雅美赛跑比赛,争夺一辆车。那天的比赛,位于对面的捷丽兹在举办商店里,竞争如火如荼。当比赛结束后,教练提出并做了这样一个重要的反思:我们最不希望看到的是竞争对手变得越发达,甚至赢家更加多。

为此,美国富丽兹开始了新的战略计划。

公司开始重点开发新兴市场,扩大营销策略和战术,并开始对雅美兹、捷丽兹这两个品牌进行了新的扩张。

雅美兹的营销策略是将目标锁定在一些有潜力的品牌上,有能力的时候他们往往会控制终端。他们通过连续不断地扩大其销售区域的数量,提高其销售利润。这些成功的策略可以总结为:通过连续不断的占领高档市场,攫取现有的消费者市场,以保证低成本进入和抢占市场。

捷丽兹的市场营销策略主要集中在市场的步步紧逼上。他们还采用一系列抢占市场的促销策略,包括:

在其空调商品开始进入市场之前,速递公司就是这样大量地运用从田间传单的方式,在北京、上海、广州、杭州、天津等25个城市推出30个速递员队伍,向在场的每一个人赠送免费速递易卡券。这些途径不但大大加强了捷丽兹与消费者之间的联系,还不断地培养消费者对捷丽兹、捷丽兹的好感。在短短几个月内,这家公司成为北京最大的快递公司,一举夺得了销售第一名。

保时捷的市场营销策略为目标:通过“保时捷”系列广告,世界各地的潜在顾客蜂拥而至,使保时捷汽车的知名度与美誉度不断提高,并带来极好的销售额。

与此同时,保时捷还通过通路运输、公共关系手段来扩大销售,直接把保时捷打造成“快速、及时、一体化的现代化速递公司”,为其后来的商品开发、销售提供了良好的市场环境。

与此同时,通过连续不断地降低成本以提高公司经营效率,保证利润最大化。